馬修：品牌設計總監社交優勢背后的靈感

很多人不喜歡網絡，我認為這是因為他們不了解網絡到底是什么。他們去參加社交活動，他們看到這些人在做交易網絡。他們與人進行這些表面層面的對話，他們帶著所有這些名片走出去，而沒有與任何人進行真正的對話。卡片放在他們的桌子上，他們想，“如果他們給我打電話，我會和他們一起工作。” 當然，他們從不這樣做。所以他們有這樣一種心態，即網絡不起作用。人們在建立網絡時需要更具戰略性。其次，網絡不僅僅發生在網絡房間里。人們認為你必須面對面，因為它實際上不起作用。現在人們意識到，如果他們呆在家里，他們實際上可以賣得更多。網絡也是一樣的。當有人禮貌地傾聽時，大多數人甚至不知道如何在三分鐘內闡明他們所提供的價值。當有人給他們半秒鐘在線時間時，他們有什么機會？

Jeb：品牌設計總監怎么處理那疊名片

我和一群打算參加社交活動的注冊會計師一起工作，但他們并沒有真正從他們那里得到任何東西。當品牌設計總監問及他們的流程時，他們說：“我們與人交談，收集他們的名片，然后我們回來等他們給我們打電話。”我問他們為什么不給他們打電話，他們說，“嗯，我們確實給他們打電話，但有時我們會在三四個星期后給他們打電話。我們不想在社交活動結束后立即打擾他們。” 這并不難。為什么不在社交活動結束后 24 小時給他們打電話？因為他們可能會馬上記住你。一個月后他們不會記得你了。

品牌設計總監給他們的建議是：下一次你參加的社交活動，當你拿到他們的名片時，在名片背面寫下關于這個人的一些事情。當品牌設計總監走開時，品牌設計總監會在手機上訪問我的 LinkedIn 應用程序，并向他們發送連接請求。他們接受我的請求的概率呈指數增長。他們還給了我一張名片，上面通常有他們的手機號碼。所以我給他們發了一條短信，上面寫著：“很高興見到你，非常感謝你的談話。我明天給你打電話。”然后第二天我打電話給他們。如果你這樣做，約會會成倍增加。幾周后我們跟進了這個小組，果然，它對他們有用。突然間，他們會見人，打電話給他們，開會。您對開始對話、跟進和在線建立聯系有何看法？

馬修：品牌設計總監跟進不必尷尬

如果品牌設計總監采取銷售心態，也許是與社交媒體上的人一起，在我走出房間后，意味著我們開始培養這種關系。我會在 LinkedIn 上與他們聯系。根據品牌設計總監的關系，為什么不在 Facebook 上與他們聯系？在 Instagram 上查看它們。

品牌設計總監告訴人們的一件事是事先在 LinkedIn 上查找您知道會在那里的人。不是所有這些陌生的面孔，你實際上有一群在你去之前已經聯系過的人。這不應該是一堆預先計劃好的談話，而是告訴他們，“我期待著明天與你交談。”在沒有下一次跟進計劃的情況下，您永遠不應該停止對話。問題是當你自我介紹不正確時，會導致這種尷尬的談話，你會說，“哦，我是保險業的。” 他們會說：“我已經買了保險。謝謝。” 現在你有一個尷尬的交流，然后你必須問他們做什么，然后談話就結束了。

改變網絡對話的動態

品牌設計總監的建議是完全改變動態。我讓這個人來找我，他說，“我喜歡賣保險。但是當我參加社交活動并告訴人們我賣保險時，我看著他們的眼睛在尖叫。品牌設計總監就像，'我如何在不到三分鐘的時間內擺脫這場談話？我可以上個洗手間嗎？我可以去酒吧嗎？'”所以他向人們解釋他做了什么，但他已經知道他們要說什么。然后他覺得有義務去問他們。現在他只是浪費了去的錢和時間。很緊張。如果您將自己商品化并說“我屬于這一類”，那么從我與您交談的那一刻起，我就已經知道，我可以取消您的資格或說我不需要它。這就是大多數人在交易銷售網絡的數字游戲中所做的。你想以不同的方式介紹自己，但要做到這一點，我需要知道你為什么真正關心這個產品。如果您不關心您銷售的產品或服務，并且您認為它不會增加價值，請尋找其他東西。我發現大多數人都被他們以某種方式、形狀或形式聯系在一起的產品和服務所吸引。

為什么品牌設計總監對你賣的東西充滿熱情？

我問他為什么熱衷于銷售保險，他說他喜歡幫助別人。品牌設計總監告訴他它需要比這更深入。在年收入 50 美元的人和年收入 25 萬美元的人之間，品牌設計總監最關心幫助誰？他說他會選擇年薪 25 萬美元的人，因為他可以賣給他們更多的東西。我告訴他這不是我們想要的。一個急于攻讀哈佛學位并擔任 C 級執行職務并賺取 25 萬美元的人，對比一個白手起家、雇傭一群人、現在他們賺 250 美元的人呢？克。您最關心幫助其中的哪一位？他說，“顯然是小企業主。我只是覺得他們應該得到更多的幫助，因為我的祖父有一個企業，擁有一個農場，并雇用了所有這些人。然后他生病了，最后不得不賣掉它。品牌設計總監只是看著他在這間小公寓里的電視前枯萎和死去 10 年，因為那是他能負擔得起的。”

故事很重要

所以品牌設計總監說，“這就是我想讓你考慮的事情，而不是進去介紹自己是一名保險銷售員。為什么不把自己介紹為“忙碌的救生員”？當人們問那是什么時，品牌設計總監會談論你的熱情和使命，幫助這個世界上的騙子，那些從無到有創造事物的人。你會發現人們會被你吸引。”

品牌設計總監有趣的是，聽到這個消息的小企業主會說，“我需要那個。你是對的。我沒有優先考慮，我不想像你祖父一樣結束。” 但不是小企業主的人幾乎從來不會對他們所做的事情充滿熱情，所以他們聽到了他的故事，并希望將他的熱情擴展到他們所做的事情中。品牌設計總監就像，“我不是在做小生意，但我也可以和你一起工作嗎？”它改變了一切。他從一名員工變成了自己的事業，他的生意爆發了。