幼兒園vi設計：杰布，我要問您一件事，以滿足我們其他聽眾的好奇心。史蒂文因在英國上下為房地產經紀人提供的勘探培訓而聞名。而且我讀過他所有的課程，并且一次又一次地推薦他的一本書，實際上，即使我是平裝版的，他甚至給我發送了另一個關于Audible的鏈接，而且我實際上已經下載了它再次在“ Audible”上是“ Fanatical Prospecting”。聽眾的問題是：“他在執行任務嗎？”杰布：好吧，可能會有一些錢易手，一些美元轉換為英鎊。所以，您知道，對我來說，它將便宜一點。你知道，如果你們一直在跟英國退歐糾纏，也許英鎊會下跌一點，所以我有能力支付他的傭金。

幼兒園vi設計：嘿，杰布，找礦情況如何？您知道，我認為該行業中有一些人可以升任該電梯的職位，也許幼兒園vi設計是所在鎮的頭號代理商，幼兒園vi設計在當地擁有良好的業務。而且我認為，當辦公室忙碌時，大多數房地產經紀人要做的第一件事就是取消探礦權，從長遠來看，這對業務造成最大的破壞。那么勘探的情況如何？杰布：那么讓我開始吧。你說的沒錯 這不僅發生在房地產經紀人身上，還發生在每個人身上，因為這是沒人真正想要做的一件事。因此，當幼兒園vi設計變得非常非常忙碌時，我們會說：“哦，您知道的，我們現在不需要這樣做。我們很忙。”

這樣做的問題是：

您最終會在上，下，上，下，上，下的大餐或饑荒過山車上上車。您真的很忙，因此退出勘探，然后管道變空，然后再次開始幼兒園vi設計勘探。幼兒園vi設計是一個令人難以置信的悲慘生活場所，但除此之外，還有更多。擁有完整的銷售渠道時，您可以出售，也可以聯系買家。您可以聯系不需要與您互動的人，就像您不需要的一樣。它使您充滿信心。信心是銷售中最有力的位置。因此，當幼兒園vi設計擁有完整的管道時，一切都會變得更好。您的整體交流會更好。您的談判越來越好。您展現并要求人們與您做生意的能力會提高。幼兒園vi設計變得更好，因為您不需要任何東西。您的管道中有很多東西。

當您放棄勘探時，上下顛簸，顛簸，顛簸，當您跌宕起伏時，幼兒園vi設計就會被一種稱為“世界通用需求定律”的東西所咬。那就是：您需要的銷售越多，您的拼命就越不可能得到它。而你散發出絕望的情緒。有一種叫做情感傳染的東西，這是人類感知和感知他人情感的獨特能力。而且，由于人們傾向于在放松，自信和自信時以實物回應，而這種情況會在您擁有完整的渠道時發生，因此人們更有可能相信和信任您并遵守您的要求。

但是，當您缺乏安全感，絕望和軟弱時，他們往往會掠過您，而他們往往會逃離您。因此，當您允許自己這么奢侈地說：“我現在的前景太忙了”時，您所說的基本意思是：“我愿意在旅途中破壞我的收入。”順便說一句，即使幼兒園vi設計是社區中最優秀的經紀人之一，并且在該行業建立了出色的職業生涯，您也必須繼續發掘前景。而且我們知道，潛在客戶涉及廣泛的渠道，從獲得推薦，外出和社區中的人見面，網絡到接聽電話和打電話給人們。所有幼兒園vi設計這些都是真的。而且，幼兒園vi設計根據您的職業生涯，您可能必須更改這些渠道。但是您必須每天，每一天，每一天，每一天都花時間在管道中添加新內容，因為幼兒園vi設計都沒有關系。這是您最具影響力的事情，它將影響您的整個銷售周期以及您接近潛在客戶的方式。

30天規則

幼兒園vi設計：所以在您的書中，您談到了30天規則。Jeb：這個30天的規則是一個非常簡單的概念，幾乎適用于所有行業。30天規則簡單地說明了這一點：它表示您在任何給定的30天時間內進行的勘探都有在接下來的90天內獲得回報的趨勢。

現在，對于許多銷售人員（尤其是全新的銷售人員）而言，問題在于他們有這種壞習慣，認為您現在就可以找到了。因此，這就像一個交換條件。我期待，因此我得到。它只是不能那樣工作。它的工作方式是您進行預見，然后事事順遂。因此，幼兒園vi設計今天進行聯系，而他們正在考慮您，也許是從現在開始的30天，從現在開始的60天，也許您只是在收集信息并確定某人的資格。也許您正在確定可以與他們進行對話的購買窗口或開放時間，但是最終的結果是您今天所做的工作有在未來某個時候獲得回報的趨勢。幼兒園vi設計對于銷售中的每個人而言，幼兒園vi設計這意味著您不能退出潛在客戶。您請假一天，這會傷害您。請假一個星期，它會咬你。請假一個月，您可能無法償還抵押貸款。