廣州制藥公司商標設計最近與一家制藥公司的一位非常成功的銷售副總裁共進午餐。他解釋說，他對銷售管理團隊的成員感到沮喪，他認為他們只關注結果。他擔心他們沒有花時間培養他們的銷售人員。乍一看，你們中的大多數人可能很容易說你看不出這有什么問題。您希望您的銷售經理更專注于提供銷售數據。這很容易理解，在許多情況下可能是正確的。

那么為什么我的午餐伙伴如此沮喪呢？簡而言之，他認為銷售經理應該最大限度地發揮員工的潛力。他有一個令人欽佩的長期觀點，廣州制藥公司商標設計基于這樣一種信念，即通過培養你的員工，你可以獲得更高的績效和更好的保留，并且你基本上可以培養一個繼任候選人。

大多數銷售領導都會同意，銷售經理確實可以通過輔導來提升銷售代表的績效。研究表明，高于平均水平的教練帶來了 20% 的銷售額，從而強化了這一點。然而，經理們通常在試圖指導他們的員工時遇到最大的困難也是事實——也是一個重大挑戰。

因此，作為廣州制藥公司商標設計銷售主管，您通常不會監督團隊的指導效果。你怎么知道你的銷售經理在指導方面有多好？你怎么知道誰是你最好和最差的教練？

廣州制藥公司商標設計認為這些是合理的擔憂，值得密切關注嗎？