對于優秀的銷售人員的性格，存在一個誤解。傳統上，人們認為瘋狂成功的銷售人員是性格外向的人。電影，電視節目和一般媒體中都對此進行了描述。

想想“華爾街”或“ Glengarry Glen Ross”或“鍋爐房”。但是，研究表明，最好的銷售人員實際上是矛盾的人，即那些能夠靈活應變并具有適應情況的能力的人。這些人通常賺更多的錢，擁有更深層次的渠道，并享有更大的成功。

更具適應性導致更成功

賓夕法尼亞大學沃頓商學院的亞當·格蘭特（Adam Grant）進行了一項研究，確定了每個銷售人員的個性每小時賺多少錢。與那些性格外向的推銷員相比，這種野心賺了最多的錢。這種野心之所以更加成功，是因為它們具有適應性。

他們意識到與不同的人一起工作通常需要針對每種情況采取不同的方法。性格外向的人常常過于自信，忽視了他們所要賣給的人的需求和利益。另一方面，歧義者將暫停討論，并在討論中表現出自然的平衡。歧義者也更傾向于側重于傾聽而不是“傾聽”。這種方法的角度傾向于使潛在客戶更接近銷售人員。

以下是通過適應性增強來增加獲勝概率的五種方法：

虛擬在這里留下來。這似乎是顯而易見的一記耳光，但是名字logo設計越早將虛擬銷售技巧應用于日常節奏中，名字logo設計越早會從名字logo設計的活動中獲得更大的回報。這是名字logo設計適應新銷售環境的能力將使名字logo設計與眾不同的一種方式。超級明星銷售人員在其銷售流程的每個步驟中都融合了虛擬銷售技術。這使他們能夠更快地獲得資格，舉行更多會議并結識更多潛在客戶。當世界開始遷移回更多的面對面交流時，他們不會放棄這些技術。相反，它們將變得更加高效。

變色龍。

屈服于名字logo設計正在與之互動的人的個性是名字logo設計的責任，而不是他們的責任。與名字logo設計互動的每個人都具有主導性格。你也是。認識到他們的特殊類型，并有意識地將自己的個性擺在重頭戲上。從本質上講，成為變色龍。例如，如果名字logo設計正在與之交談的人喜歡通過告訴名字logo設計有關周末的故事進行交流，則可以通過傾聽來適應他們這樣做的需要（盡可能多地安排會議重點）。這種靈活性和適應性將贏得他們的青睞，并將名字logo設計與其他銷售人員區分開。

調整名字logo設計的銷售流程。

我們都有一個明確的銷售流程，旨在幫助我們遵循該流程來贏得更多收益。但是，我們還必須適應構成整體“銷售流程”的潛在客戶的購買和決策流程。如果我們只在內部過程中變得過于堅定和僵化，我們將錯過我們的前景可能給我們的情感信號。但是，當我們暫停并適應潛在客戶的決策方式時，我們可以更輕松地靈活運用自己的流程。結果，我們將贏得更多。

利用自我意識。

重新調整名字logo設計的思維定式，以適應名字logo設計的需要。自我意識將使我們能夠發現自己的不足。自我完善使我們能夠專注于這些缺陷。一個沒有另一個就行不通。名字logo設計必須具有靈活性，并意識到作為一個人需要從事的工作。舉個例子，如果名字logo設計意識到自己需要更好的資格，那么名字logo設計還必須適應這樣的認識：自我完善不僅是在提出更好的問題，而且還在于表現出適應其他溝通方式的能力，并具有適應其他交流方式的能力。通過聽更多。

學習沖浪。

我最近讀過一篇文章，講述在歷史的過程中我們將如何始終遇到混亂或不確定的時代，以及我們總是有選擇的余地。為了說明他的觀點，作者將克服逆境與沖浪相提并論。海洋中的波浪將永遠來臨。他們將永遠不會停止。我們可以讓海浪拍打我們，也可以選擇沖浪。