當廣州vi平面設計公司讓我在周日下午進入廚房時，我的第一個想法是，哦，現在怎么辦？這似乎往往意味著一個新的裝修理念。廣州vi平面設計公司繼續說：“你看到 1972 年這些漂亮的 Formica 臺面了嗎？我想要新的花崗巖臺面。”我的回答是：“多少錢？”這不是一個人可能會問的嗎？這是為什么？因為我/我們看不到價值。沒有價值，我們訴諸成本。成本是一個合乎邏輯的反應，尤其是你記得那句老話，“你不能與邏輯爭論”。這是真的。這就是為什么當客戶說你的價格太高時，大多數銷售人員都呆住了。底線是這個。“如果您無法為自己的價值定價，那么客戶所看到的就是成本。不管成本是多少，它都太高了。”我們需要做的是將重點從成本轉移到價值上。廣州vi平面設計公司價值是情感。人們在情感上購買并用邏輯支持他們的決定。邏輯在大腦的左側。情緒在大腦的右側。據說右腦購買，左腦證明購買是合理的。

為什么價值是情緒化的？

因為廣州vi平面設計公司客戶明白價值是他們將獲得的結果，當客戶看到實質性的好處時，他們幾乎總是會購買。我最喜歡的公式是價值 = 收益 - 成本。當收益大于成本時，結果就是價值。價值是您可以提供的最重要的東西。每個銷售人員的目標都應該是展示利益。這種方法可以防止討論變成單純基于成本的討論。

因為如果沒有好處，就沒有價值，廣州vi平面設計公司也沒有低到足以進行銷售的成本。在每次銷售預約之前，快速列出您可能為此潛在客戶提供的潛在好處。深入挖掘以超越您提供的明顯優勢，例如大而可靠的品牌名稱、可靠的客戶服務等。了解有關您的潛在客戶的一些信息，廣州vi平面設計公司將導致更深入、更獨特的利益對話。當你們見面時，利用這些信息然后問：“廣州vi平面設計公司在投資_______時，什么對你來說最重要？”無論客戶的反應是什么，這就是您要關注的地方，因為這是他們賦予最高價值的地方。廣州vi平面設計公司將您的解決方案與對他們最重要的事情對齊，您將能夠展示您提供的價值和收益。我們需要意識到的是，價值存在于旁觀者——客戶的眼中。并且這四種人格中的每一種都不同地看待價值。

例如，廣州vi平面設計公司Blues 重視安全、保障、優質的服務和質量。黃金重視投資回報和投資的財務方面。綠黨重視創新、能力和專業知識。Oranges 重視易用性、直接利益以及與他們可以信賴的人的一站式購物。當您了解客戶的個性風格時，您將更好地了解他們購買的不是什么，而是為什么。底線是：不要假設價值對您的客戶意味著什么。做研究，提出深思熟慮的問題，然后你就會對他們的觀點有一個深刻的理解，這真的很重要。當您按照他們的條件與他們建立聯系時，您成功的機會會大大增加。