計劃和執行成功的 B2B 營銷策略需要什么？你如何想出正確的公式來進入你的市場？你會發現無數文章談論“最佳實踐”，但明智的做法是帶著健康的懷疑態度對待它們。雖然堅持最佳實踐聽起來像是一個安全的賭注，但它也是一種在人群中迷失的有保證的方式。讓我們退后一步，首先考慮一下最佳實踐是什么。根據定義，它是一種做某事已被證明有效的方法。它的結果已被證明是有效的——一次又一次。但問題是：當某件事被歸類為最佳實踐時，它也已成為一種常見做法。這就是麻煩的開始。

在營銷中，如果你以不同的方式思考和行動，你可以獲得豐厚的回報。那些隨波逐流的人——最佳實踐之家中最狂熱的門徒——無法區分自己。廣州標志設計公司像其他人一樣看起來，聲音和進入市場。在這篇文章中，我探討了三種日常 B2B 營銷技術，許多人稱之為最佳實踐。事實上，它們是陷阱。可以阻礙你的堅定并阻礙你成長的陷阱。

最佳實踐 1：請您的客戶推薦您

陽光下的每家 B2B 和專業服務公司都依賴推薦來完成其業務的很大一部分（如果不是大部分的話）。什么樣的人最適合推薦你？廣州標志設計公司忠誠和滿意的客戶隨時為您服務。他們最了解您，并且很樂意傳播好消息，對嗎？

問題是為你賣東西并不是他們的首要任務，而且通常他們在被問到之前不會考慮你。但是等等，你已經得到了覆蓋，因為你一直站在你過去和現在的客戶面前，并且禮貌地要求他們推薦你。當然，這將有助于讓您和您的公司保持頭腦清醒，他們應該讓您在對話中提出。

為什么你應該避開

雖然要求推薦絕對沒有錯，但不要指望它會產生可以推動針的結果。要求推薦就像要求某人成為你的朋友。實際上，好的感覺要么已經存在，要么可能永遠不會存在。更糟糕的是，詢問的行為實際上會產生負面印象。

就其性質而言，基于客戶的推薦也僅限于廣州標志設計公司合作過的客戶數量。這可能不足以使您的公司的發展更上一層樓。

鉸鏈的研究證實了這種懷疑：不到 1% 的公司將不要求推薦作為他們沒有收到更多推薦的原因。顯然，詢問并不是推薦的主要驅動力。

此外，我們的研究表明，五分之四的公司收到了許多他們甚至不認識的人的推薦！

這是因為許多推薦不是基于個人關系或經驗，而是基于公司的專業知識和市場聲譽。

這也是最好的推薦方式，因為可以通過提高公司的知名度來擴大聲譽。并且有一些眾所周知的方法可以做到這一點。

最佳實踐 2：利用廣告建立品牌知名度

廣告吸引了很多眼球。無論您是在印刷版還是在線版上投放廣告，廣州標志設計公司都會以合理的準確度了解有多少人看到了您的廣告。我們都知道，隨著時間的推移和多次接觸其品牌，人們會逐漸熟悉一家公司。一個人看到的每一個廣告都是一次記住和強化您的品牌的機會。廣告還可以讓您更好地控制您的信息。那么，有什么不喜歡廣告的呢？

為什么你應該為山跑

有錢燒嗎？當您沒有龐大的廣告預算時，廣告和品牌知名度的價值是有限的。廣州標志設計公司根本無法獲得足夠的廣告印象來給人留下深刻印象。大多數人已經習慣于很少關注廣告，因此開始建立熟悉度需要大量浪費的印象。考慮進入您真正想要的媒體渠道的成本，您會意識到幾個月或幾年內您不太可能看到太多的投資回報率。由于專業服務的銷售周期長，您可能永遠不知道您的廣告支出是否帶來了收入。

買家還知道，廣告是一種承諾，幾乎沒有任何證據。在當今廣告飽和的文化中，人們對廣告宣傳持懷疑態度。因此，廣州標志設計公司精心校準的信息可能會受到最小的牽引。

當鉸鏈營銷要求公司和專業營銷人員對 15 種常見營銷技術進行排名時，廣告排在最后。

有更好的方法來建立品牌知名度。使用您在公司已有的專業知識。您知道您的大多數客戶都面臨著類似的挑戰。因此，如果您撰寫、演講或制作有關這些挑戰的視頻——以及公司可以用來克服這些挑戰的技術——您將開始建立專業知識的聲譽。

與付費廣告不同，教育內容可以讓人們體驗您的專業知識。這建立了信任。投資于推廣這些教育材料——在線搜索、社交媒體和其他渠道。這將很快建立大量的觀眾。

一旦你處理了這些數字，你的花費可能會比一個強大的廣告活動的成本要少得多。但是廣州標志設計公司會以一種更可信、更相關的方式接觸到更多的受眾。最重要的是，當這些受過更多教育的潛在客戶與您聯系以求建議時，他們已經覺得他們認識您了。在許多情況下，他們會更喜歡你。

最佳實踐 3：使用面對面的網絡建立信任

我保存了最好的或最后的。我們都知道，沒有什么比親自與人見面更能讓廣州標志設計公司品牌更具人性并建立信任的了。人們普遍認為，在社交活動中遇到合適的人可以建立一種其他任何方式都無法實現的融洽關系。和潛在客戶打一場高爾夫球，或者帶他們出去吃飯，建立一種特殊的聯系怎么樣？基本上，面對面的網絡讓你每周都能接觸到新朋友——這聽起來像是一個偉大的 B2B 營銷策略的基石。對？

為什么你應該下車：

底線：您的時間很寶貴。除非您無事可做，否則親自建立網絡是一種非常昂貴的消磨時間的方式。讓我們變得真實。大多數專業人士每月參加社交活動的費用都超過幾次。為了取得可衡量的進展，您必須花費大量時間與某人結識，這限制了您在每次活動中可以建立的聯系數量。然后是這個令人不快的事實：您的目標受眾中的許多人甚至從未參加過社交活動！他們的時間也很寶貴。

任何投資于網絡的人都知道，您將花費盡可能多的時間與想要向您銷售產品的人交談，就像廣州標志設計公司與潛在買家交談一樣。幸運的是，有更好的方法。越來越多的買家在網上找到他們的服務公司。根據 Hinge 的研究，只有 3.4% 的公司發現參加社交活動會增加獲得推薦的可能性。

取而代之的是，將部分業務開發時間投入到專業的在線網絡工具上，例如 LinkedIn（包括 LinkedIn 群組），以便與目標受眾中的大量人群建立聯系。將您的觀點和專家建議添加到在線對話中，將自己確立為權威和可靠的問題解決者。

從反廣告方法中汲取靈感，將人們引向您或您的公司撰寫的有價值的教育文章，但不要公開宣傳。

隨著時間的推移，您將獲得更多受眾的信任——這些受眾遠遠超出了您的本地區域。如果您開發了一個全國性的甚至國際性的追隨者，請不要感到驚訝。

走少有人走的路——做好

這三種營銷最佳實踐本質上并沒有錯。每個人都會產生偶爾的潛在客戶和新客戶。但是，如果廣州標志設計公司想加強營銷工作并充分利用有限的資源，那么有更有效的方法來實現相同的目標。

如果您想獲得更好的結果，請避開“最佳實踐陷阱”。最佳實踐是 B2B 營銷策略的曲折警報。它們以簡單有效和安全的承諾引誘你——但當你接受它們時，它們會讓你陷入危險的自滿情緒。你可能不會擺脫它，直到為時已晚。在一個日益互聯的世界中，營銷規則正在發生變化。要取得成功，廣州標志設計公司需要成為市場的積極參與者。為了在當今分散的市場中獲勝，您必須對您的每一個 B2B 營銷策略負責。