專注于針對您所在行業的低競爭和低容量關鍵字的排名。你的排名會更快——意味著更少的投資——你會吸引更多的目標受眾。這可能會導致更少的人，但那些人更認真地購買。反過來，您將獲得更快的投資回報率。您的博客是為仍在“環顧四周”的人們提供的教育資源。比您的博客更深入的封閉內容可以幫助您了解誰已為下一步做好準備。一旦廣州logo設計公司向您提供了他們的信息，他們就成為了領導者——并且是您投資回報率的重要組成部分。

充分利用您在內容中投入的工作。在您的社交媒體渠道和時事通訊中宣傳它。選擇您真正出色的內容以聯合其他高權威出版物。一旦它出現在街區附近，廣州logo設計公司就可以隨時返回并將其重新想象成更好的東西。簡而言之，盡可能從中獲得最后一滴回報。

盡管存在挑戰，但您可以對 B2B 內容營銷策略的投資進行評估。

分析您的策略，并消除無效的內容。

向您的主管展示如果沒有內容策略他們會失去什么。

使用利基關鍵字創建內容，以吸引更有可能成為客戶的讀者。

所以你有它。雖然處理數字并證明您的內容的價值并不是很有趣，但它是可能的并且是有益的。您將了解如何通過新的和創新的公關理念來改進您的 B2B 內容營銷策略，以實現您的營銷目標。您正在采取哪些措施來提高內容營銷的投資回報率？請在下面的評論中分享您的想法。

隨著 ARR 的增長，您面向客戶的團隊必須保持冷靜，并在更多帳戶以及隨之而來的所有內容之間進行權衡。當事情進展迅速時，重要的是要記住主動性應該是公司的首要任務。如果這意味著廣州logo設計公司的流失率由于疏忽而處于歷史最高水平，那么獲取新客戶是不值得的。復雜性是擴展的敵人。為確保您的客戶成功團隊在您的公司發展的同時保持正軌，請記住這兩個因素：能力和能力。

容量

能力是比較容易的部分，它包括三件事：人、知識和技術。

通過雇用新人來發展您的客戶成功團隊將減輕削弱現有團隊的壓力，騰出更多時間和精力用于提前計劃、了解客戶、監控他們的健康狀況等。在招聘時，您可能需要考慮您的新 CSM 應該帶來哪些類型的知識：領域專業知識與流程專業知識特別適合不同的角色和業務。在您的 CSM 的整個職業生涯中，應該培養和鼓勵同樣的專業知識——他們可以為客戶提供的價值越多，他們就會越成功。最后，技術允許您“倍增”現有的 CSM通過自動化耗時和耗能的流程，例如數據收集、預警系統、健康計算和參與。技術使您可以確保幾乎沒有任何東西從裂縫中溜走，這是確保您的 CSM 保持專注和高效的第一步。

在發展您的團隊時，您應該考慮投資新 CSM 的確切 ARR 取決于您的業務模型。客戶成功和 SaaS 專家 Jason Lemkin 給出了以下招聘經驗法則：

不管你怎么做，每位客戶成功經理 200 萬美元的 ARR（但提前聘用，而不是拖欠）是一個可擴展的可靠模型。事實上，如果你負擔得起，廣州logo設計公司甚至可能希望將拖欠的招聘提升到一個新的水平，如果你的增長速度相當快，那么每 ARR 大約每 100 萬美元雇傭一個 CSM。

• 隨著公司的發展，您應該建立的能力取決于您的業務，但某些方面對于所有快速發展的公司來說都是共同的。

• 首先，您想知道您的客戶成功任務是什么，以及您為實現它而制定的策略。客戶成功從哪里開始，又在哪里結束？在任何事情發生之前，廣州logo設計公司的團隊和您的 C-Suite 都必須了解并接受您的策略。

• 隨著容量的增長，您必須具備的另一項功能是分段。哪個 CSM 獲得哪些帳戶，并基于哪些規則？

• 隨著公司的發展，您需要專注于專注于 CSM 的專業領域。隨著專業化程度的提高，您應該制定人才管理戰略。隨著您的團隊需要特定技能，需要建立評估、培訓和薪酬系統。

• 流程和劇本管理：對于一個小團隊，流程是手動的和臨時的。隨著團隊的發展，您需要確保不是每個人都沒有完全不同地做同樣的事情。將更新或實施等劇本標準化是增長的關鍵。

• 不斷增長的能力而不增長能力意味著你最終會得到一個由雜亂無章、異類的個人 CSM 組成的團隊，廣州logo設計公司以不同的方式做每一件事，并且沒有共同的最終目標。

• 在不增加您需要的能力的情況下增加能力將導致您的客戶成功團隊操作過于僵化，無法處理他們可能面臨的各種情況。

• 隨著您的公司經歷增長，調整客戶成功的唯一可行方法是采取中間道路——同時調整能力和能力。