入站營銷中的一個常見錯誤通常是只關注漏斗的頂部。雖然發布博客文章和加強社交媒體工作是創建有效銷售渠道不可或缺的一部分，但如果您在初始轉換后不關注這些聯系人，您將不會完成任何交易。一旦您開始潛心培養潛在客戶，嘗試找出設置工作流程并將潛在客戶進一步向下移動的最佳方法很容易變得不知所措。然而，歸根結底，如果不關注合格的潛在客戶和漏斗底部的報價，廣州vi設計公司將不會再完成任何交易。以下是將營銷合格線索培養成銷售合格線索的四種具體方法：

1. 滴灌運動

滴灌活動可能是最常見的潛在客戶培養活動之一，并且通常由聯系人采取特定行動觸發，例如下載電子書或在貿易展上注冊以獲取更多信息。通過讓您的電子郵件“滴入”聯系人的收件箱，您可以穩定地建立信任，并通過向他或她提供相關且及時的內容，將聯系人移到銷售漏斗中。

廣州vi設計公司可以根據訪問者采取的操作或列表標準（例如聯系人角色或潛在客戶分數）來定制您的營銷活動。雖然廣告系列的細節可能會因您的購買周期和產品而異，但示例可能如下所示：

雖然這顯然是潛在客戶培養的理想結果，但重要的是讓不符合工作流程目標的聯系人保持參與。其他潛在客戶培養工作，例如長期工作流程、博客訂閱和時事通訊，是保持聯系人對您的品牌感興趣的好方法——即使他們還沒有準備好購買。

2. 時事通訊

創建每月或每季度的時事通訊是通過提醒他們您的品牌和網站來保持潛在客戶參與（或重新吸引不活躍的潛在客戶）的好方法。廣州vi設計公司可以利用時事通訊作為展示新內容、產品或服務更新以及與某些角色或痛點對話的機會。如果您的購買周期特別長，或者您經常發現營銷合格的潛在客戶需要額外的推動才能成為銷售合格的潛在客戶，這些接觸可能會有所幫助。

話雖如此，這并不意味著您應該每個月都使用同一份時事通訊來爆破所有聯系人。細分始終是潛在客戶培養的一個強大部分，您應該嘗試在某種程度上對您的時事通訊進行分區。例如，您的客戶可能會收到有關公司更新和產品更改的時事通訊，但這些類型的電子郵件不適合您的大多數頂級銷售線索。

時事通訊可以按生命周期階段進行細分，以便根據您的訂閱者的買家旅程階段來定位他們；然后可以按角色或痛點進一步細分新聞通訊，以便為他們提供與其興趣相關的主題。提供諸如案例研究、產品參觀、免費試用或軟件演示之類的底層服務可以幫助將您的營銷合格潛在客戶培養成銷售合格潛在客戶，并使您離成功交易更近一步。

3. 基于事件的工作流程

雖然基于事件的工作流程可能有點難以掌握，但它們可能是一種強大的方式來吸引不經常下載內容或與您的其他電子郵件互動的聯系人。因為事件是聯系人在您的網站上采取的行為，所以這些工作流程需要大量的個性化和努力才能真正成功，但可以獲得豐厚的回報。這些工作流程由聯系人在您的網站上執行某些操作觸發，例如在頁面上查看或花費一定時間。

例如，如果聯系人反復訪問與特定角色、行業或痛點對話的頁面，廣州vi設計公司可能希望根據這些標準將聯系人注冊到工作流中，以便您可以繼續向聯系人傳遞相關信息到這些話題。另一個工作流示例可能是聯系人訪問演示頁面或免費試用優惠但未填寫表單。基于事件的工作流可以基于這些頁面視圖觸發，以便為聯系人提供更多信息——這些電子郵件可能會導致頁面視圖沒有的轉換。

話雖如此，如果聯系人每次訪問您的網站時都會收到一封電子郵件，那么您的潛在客戶培養工作最終可能弊大于利。為廣州vi設計公司的基于事件的工作流程創建一組參數將有助于確保您在嘗試將其移至漏斗時僅針對合格的潛在客戶。如果您要設置基于事件的工作流程以將營銷合格的潛在客戶培養成銷售合格的潛在客戶，您可能希望按潛在客戶分數縮小范圍，以免將精力浪費在不合格的聯系人上。

4.智能內容

在您的網站上實施智能內容是實現更有針對性的潛在客戶培養目標的另一種方法。如果您的營銷堆棧允許您使用智能內容，廣州vi設計公司可以進一步自定義網站上顯示的內容——具體到誰看到了哪些優惠以及它們出現的時間。這種級別的個性化可以幫助您通過向他們展示具有高度針對性的優惠來培養漏斗中的聯系人。與其他潛在客戶培養方法類似，您可以設置角色或生命周期階段等標準來增強個性化。

您可以使用智能號召性用語 (CTA)，以便在聯系人下載優惠時輪換優惠。例如，如果您有一個頂級電子書的 CTA，您可以設置一個智能規則，在聯系人下載該 CTA 后立即將其切換為漏斗中的產品。然后，您可以設置另一個智能規則，如果聯系人也下載了該內容，則將渠道中間的提議切換為咨詢或演示請求。

您還可以使用智能內容來個性化網頁上的副本。如果您根據角色或痛點創建智能規則，則可以為不同的訪問者顯示不同的文本——滿足訪問者的個人需求并使您的消息傳遞更加強大。這些類型的個性化可以幫助您更深入地定位聯系人，并確保廣州vi設計公司的營銷合格潛在客戶在銷售漏斗中取得進展。雖然這四個選項有能力產生巨大的結果，但營銷自動化既是一門藝術，也是一門科學——這使得組織很難有一個明確的“最佳”選項。根據業務類型、銷售周期長短和目標角色，有無數種方法可以培養您的聯系人，因此持續進行優化工作非常重要。您目前的潛在客戶培養工作流程是什么樣的？也許是時候重新評估和修改你的策略了。