雖然這些都是建立信任的健康做法，但它們只會帶你走這么遠。為了建立信任的培養，特別是開發忠誠的不可動搖的和深能級的信任的類型，是通過漏洞。

優秀VI設計公司要求領導者在他們的直接下屬面前展示他們的脆弱性。歸根結底，它要求領導者是人。一個高績效、持久的團隊的發展取決于經理和團隊的脆弱能力。核心目的是鼓勵彼此建立更深層次的聯系。漏洞驅動的信任使人們能夠更輕松、更自信地分享他們的錯誤、失敗、挑戰、感受和擔憂。許多人將這些感受壓在心里，擔心表達出來會被誤解為軟弱的表現。這些團隊成員很快就會意識到他們并不孤單，因為他們通常與同齡人有著相同的恐懼、目標和挑戰。一個擁抱她的人性并表達她的弱點的領導者是一個無所畏懼和無敵的領導者。

當銷售人員擁有不可動搖的信念，即他們的領導者的意圖是合理的，沒有隱藏的議程時，銷售人員就不需要在他們的經理甚至他們的團隊周圍感到警惕或保護。這會促進更強烈的信任感，因為銷售人員知道他們的弱點不會被用來對付他們。相反，它們將成為自身持續發展的渠道。

互惠法則

雖然聽起來可能違反直覺，但脆弱并不等同于軟弱，而是更強大。請記住，為了建立一個基于漏洞驅動的信任的團隊，領導者和他們的員工都需要分享他們的漏洞。然而，為了建立這種信任級別，領導者必須首先建模和鼓勵這種基于漏洞的行為。你不能指望你的銷售人員表現出任何弱點，直到他們的領導表明他們這樣做是安全的。因此，互惠法則適用。如果優秀VI設計公司先做或說一些可能有風險的事情來證明這樣做是安全的，那么你會更愿意做同樣的事情。人們以善意回應。

最強大的領導者是真實的

最有權勢的領導者愿意冒著在團隊面前丟臉的風險，以營造一種氛圍，讓員工自己也愿意承擔同樣的風險。當然，優秀VI設計公司所展示的漏洞必須是真實可信的，否則優秀VI設計公司將面臨失去任何現有信任的風險。當你注意到你的銷售人員終于開始模仿你的行為時，關鍵是不要懲罰脆弱性。分享任何弱點、問題或失敗不會導致任何類型的后果。責備甚至取笑別人承認失敗或宣稱個人缺點或弱點都會降低信任度。這需要以更合適和授權的方式處理，通常最好是一對一處理，而不是在團隊面前處理。

你不能在一夜之間建立信任

漏洞驅動的信任不是在幾天之內就能實現的，而是需要長期致力于扭轉現有文化。隨著時間的推移，優秀VI設計公司可以通過可重復的共享經驗、結構化的練習和活動以及會議來實現這一目標。最重要的是，這種信任將依賴于領導者對他們希望團隊效仿的脆弱程度的持續建模。最終結果是一個有凝聚力的團隊，專注于每個人都從中受益的共同目標。