本分討論飲料營銷、品牌、市場營銷策略和所有與飲料行業相關的主題。在大多數情況下，我的個人目標和首要任務是向您介紹飲料營銷的不同部分。廣州vi設計公司不想用大量的理論讓您不知所措，而是想讓您更多地了解飲料行業、飲料產品以及如何營銷它們。想象一下，這是一場對話，所以如果您有任何問題，請隨時提出。好吧，這是我們在 MyDrink Beverages 的方法的核心思想——我們堅信雙向溝通，我們的客戶成為我們的合作伙伴，我們都朝著同一個方向前進。 

我不想用大量的理論來淹沒你，而是想給你更多關于飲料行業、飲料產品以及如何營銷它們的實用知識。想象一下，這是一次對話，所以如果你有疑問，請不要猶豫。好吧，這是我們在 MyDrink Beverages 的方法的核心思想——我們堅信雙向溝通，客戶成為我們的合作伙伴，我們都朝著同一個方向前進。

今天，我想回顧一下飲料營銷的不同部分，基于通常被忽視的內容以及經常犯錯誤的地方，尤其是新晉飲料行業企業家。你可能已經聽說過這些事情很多次了，但你會驚訝地發現同樣的錯誤是多么頻繁地發生。請記住，這不是我憑空想出來的，這些是真正的問題，我們在與全球各種客戶打交道時每天都會看到。隨著時間的推移，我們將在更廣泛的范圍內回顧飲料營銷的不同部分，但現在讓我們先忽略飲料營銷的主要支柱是什么，尤其是對于新品牌而言。

社交媒體上的帖子很少不是飲料營銷

那么，從哪里開始呢？首先，你必須了解飲料市場是如何運作的，競爭有多激烈，你的能力如何，包括經驗和財務方面。這個行業就像我們周圍的一切一樣在不斷發展，20 年前可能發生的事情今天已經完全不同了。競爭水平比以往任何時候都高。這是因為推出新產品變得容易得多，廣州vi設計公司可以看到全球各地出現了大量新的小品牌。而且，由于小品牌比大公司更容易創新，零售商和消費者對這些創新也更開放。聽起來不錯吧？嗯，事情還有另一面——零售商不再像以前那么有耐心，因為他們有各種各樣的選擇。你只有很短的時間在他們的市場上取得成功，否則你的產品就會被別人取代。請記住，你無法與大公司競爭，因為營銷預算不同。而且你仍然必須確保你的產品能賣出去。這就是營銷的作用所在。那么什么是飲料營銷？不，它不僅僅是標志、包裝和社交媒體上的幾篇帖子。這是一個更復雜的過程，從你有想法的那一刻就開始了。它肯定需要投資，這就是為什么在開始之前設定預算很重要。這是一個漫長的旅程，你必須做好準備。

費者就是上帝

推出新飲料產品時，首先要考慮的是消費者。這與你無關，與你的產品無關，而是與消費者有關。他們購買產品，他們制定規則。很明顯，對吧？然而，

然而，大多數新飲料企業家將 90% 的時間和資源都花在了開發產品上，而忘記了其他一切。他們中的許多人似乎認為，你只需要制造出一種令人驚嘆的創新產品，每個人都會購買它。好吧，這樣一來，成功的可能性就很小了。別誤會我的意思，產品非常重要。正是這個因素建立了客戶忠誠度。

 但你首先必須吸引他們嘗試你的產品。 

因此，在開發產品時，請考慮目標客戶及其可能的實際需求。您必須避免假設。根據實際的市場需求做出決策。是的，市場調查并不便宜，但一開始有很多替代方法，至少可以收集一些對您非常有價值的見解。至少走出辦公室，去超市或其他銷售場所，睜開眼睛，注意消費者的行為方式、他們購買的東西等。查看貨架，看看哪些東西打折了，哪些貨架是空的，哪些部分“布滿灰塵”。注意其他品牌如何溝通，他們使用什么樣的 POS 材料。

這些事情可以幫助你區分你的產品。廣州vi設計公司也可以在網上搜索不同市場的開放數據源，獲取準確的數據。這也可以幫助你描繪出一幅更大的圖景。如果你確實有一些市場研究的預算，有很多選擇，但消費者研究對你來說真的很有價值。請記住，你的朋友和家人的意見對你來說并不那么有價值，因為他們喜歡你，他們不可能是客觀的。

確定目標客戶也非常重要。你必須明確目標客戶。很多時候，目標客戶的描述過于籠統，不會給你帶來任何附加價值。如果你確切地知道你的目標客戶是誰，你就可以了解更多，了解那個人的動機是什么，他的興趣是什么，他的需求是什么。基本上，你可以根據市場上實際存在的需求來創建產品和品牌，而不是根據你的假設。

產品

創新可能是描述新飲料發展趨勢的最佳詞匯。每個新飲料企業家都有一個改變世界的想法。那么什么是創新？它是一種更好的做事方式，所以我們都同意它是好的。消費者變得更加注重健康，他們尋找更好的成分、更高質量的產品。好吧，我們都知道與糖的戰爭。

就我個人而言，我很高興保持健康成為一種趨勢。這絕對是，可能是我們多年來最好的趨勢。然而，當談到新飲料開發時，企業家只關注配方，并試圖制造出一種萬能的神奇藥水。記住，你開發的產品是為消費者準備的。他是否了解產品的核心優勢？你是否必須向消費者介紹你的創新產品？你有這方面的預算嗎？

我的建議是，找到那些真正明確的功能優勢并堅持下去。如果產品太復雜，你將不得不花費大量資源，試圖讓人們了解它到底是什么。飲料屬于快速消費品 (FMCG) 類別，消費者做出的決定也很快，這就是為什么他們必須立即了解產品的核心信息和優勢。因此，當談到產品時，它是各種動機的結合，例如功能優勢、情感優勢、對關鍵成分的理解、品牌等。

品牌

說到品牌，很多人只考慮品牌的視覺效果、標志和包裝設計。實際上，品牌的意義要遠遠不止這些。我想再次強調飲料市場的競爭水平。要想參與競爭，你必須脫穎而出。你的品牌應該有自己獨特的觀點，讓消費者產生共鳴，讓他們在情感上參與其中。從心理學的角度來看，我們每天做出的大多數決定都是非理性的，但廣州vi設計公司是基于理性的理由做出這些決定的，換句話說，我們允許自己通過某種邏輯理由接受這些決定。因此，僅將品牌建立在成分或功能優勢等理性理由上是不夠的。

品牌不是瓶子里或腦袋里的東西，而是消費者心中的東西。為此，你的品牌必須有目的和故事。把你的品牌想象成一個人。它有什么樣的屬性？他會如何溝通？他信仰什么？這些屬性可以幫助你在市場中脫穎而出，讓消費者相信。品牌不僅僅是有趣的東西，更是根本。

任何產品都可能被復制。品牌就是讓你與眾不同的東西。它是你的保護

飲料包裝設計

包裝設計是飲料創業者經常忽視的另一個因素。你必須明白，飲料包裝設計是你擁有的第一個也是最好的營銷材料。它吸引消費者，傳達信息，代表產品。它不僅僅是漂亮的圖形設計，還必須具有功能性。這就是為什么很多情況下，當品牌創立時，他們自己做設計，過了一段時間就找專業人士來修改現有的設計。

一開始就把事情做好總是比事后再修修補補要好。別誤會我的意思，你不必花太多錢，如果你身邊有一位真正有包裝設計天賦的人，你就能得到結果，但請在設計時多花點時間。當我們考慮消費者和包裝設計時，這些是包裝必須如何影響消費者的主要支柱：

• 停止

• 從事

• 吸引

• 放心

如果您的包裝設計具備所有這些元素，您就有機會在市場上取得成功。

每當我看到勇敢的人，看到他們有自己的夢想，我都感到非常高興。但與此同時，我想提醒你，你必須要聰明地對待這件事。飲料品牌不是一夜之間就能打造出來的，它需要大量的努力和各種資源。首先，評估一下，你是否愿意踏上這段旅程。今天，我提醒了一些你必須首先考慮的因素，甚至在你開始開發產品之前。我們生活在一個非常激動人心的時代，只需點擊幾下鼠標，我就能獲得大量不同的信息。充分利用這些信息。研究、收集見解、制定預算、評估項目的每個部分并堅持不懈。這并不容易，但絕對可行。

 UCI廣州vi設計公司，專注logo設計、包裝設計、vi設計服務。