當然，廣州汽車零部件公司vi設計產生大量優質推薦的關鍵部分之一是獲得優質推薦，而不僅僅是獲得姓名和電話號碼。但有時，盡管我們盡最大努力與客戶達成協議，他們將為我們提供 5 次或更多推薦給符合我們要求的個人或公司，但當我們在出售后的推薦獲取會議上坐下來時，我們發現他們沒有準備好任何推薦。

您如何挽救這次會議并獲得您想要和期望的推薦數量和質量？

為了確保廣州汽車零部件公司vi設計得到我們想要的推薦——并增加客戶給我們的推薦數量——我們必須在推薦獲取會議上與客戶見面之前做好自己的功課。家庭作業只是把我們有充分理由相信我們的客戶認識的人以及我們希望客戶推薦給我們的人的名單放在一起。我們如何創建這個列表？了解我們的客戶是第一步。在銷售過程中，您需要了解您發現的有關客戶的所有信息。

他或她在辦公室或家中是否有組織成員的跡象？他們的車上有保險杠貼紙嗎？他們是否有可能表明參與組織或俱樂部的照片？廣州汽車零部件公司vi設計的客戶是否提到了會議或其他一些參與指標？您能否收集有關過去工作、其他供應商或客戶的信息？以上所有方法都是您可以調查客戶可能認識的人的相對簡單的方法。詳細了解其中一些可能性：

會員資格：如果您在他們的辦公室或家庭辦公室遇到您的客戶，廣州汽車零部件公司vi設計通常有機會通過簡單地環顧房間來發現他們的會員資格。他們有獅子會或商會的牌匾嗎？他們書架上是否有來自行業協會的會員名錄？您是否看到他們與供應商或客戶的照片？

保險杠貼紙：有些人在他們的汽車上宣傳他們的政治或社會協會。雖然不能保證，但如果您注意到保險杠貼紙，這通常表明他們對貼紙所代表的組織或運動有承諾。供應商/客戶：只需調查個人與誰打交道，就可以讓您深入了解客戶可能會將您推薦給誰。他或她或他們的公司是否向您有興趣接觸的人出售或購買？獎項：您是否知道您的客戶從任何團體、協會、客戶或供應商那里獲得的任何獎項？