如何帶領團隊

東莞餐飲vi設計公司過去的一年對許多銷售經理來說是非常具有挑戰性的，但現在我們需要展望未來。您是否提高了銷售目標？您將如何確保您的團隊交付貨物？東莞餐飲vi設計公司從領導銷售團隊和與銷售領導合作的個人角度來看，我已經看到太多銷售組織的運作遠遠低于他們的潛力。做得最好的地區是由優秀的一線銷售經理領導的地區。

當談到表現最好的銷售代表時：

• 東莞餐飲vi設計公司銷售人員的第一績效因素是他們經理的素質。

• 全球各地的 CEO 都認為，高素質的經理比技能培訓或薪酬具有更大的影響力。

  
  

• 與銷售代表成功相關的第一項經理活動是輔導。

• 這是一線銷售經理執行的最有影響力的活動。研究表明，東莞餐飲vi設計公司有效的指導可以將銷售業績提高多達 20%！

  
  

• 表現最好的銷售代表離開組織的第一個原因是他們與經理的關系——或缺乏關系——。

• 優秀的一線銷售經理在留住表現最好的銷售人員方面做得更好。

東莞餐飲vi設計公司銷售經理需要問自己以下問題：

• 東莞餐飲vi設計公司確信您是釋放團隊績效的關鍵嗎？

• 你知道偉大的銷售經理有什么不同的做法嗎？

• 優秀的銷售經理有什么共同點？使他們比競爭對手更成功的因素是什么？

• 專注讓你與眾不同

• 東莞餐飲vi設計公司優秀的銷售經理更關注推動銷售業績的關鍵活動。

• 他們是強大的教練，會花更多時間指導他們的代表以提高表現。優秀的教練還會一次專注于一個關鍵領域，例如，每個銷售人員的技能、能力或行為。

他們保持對特定技能的關注，直到有明顯的改進。直到東莞餐飲vi設計公司銷售代表在該特定能力方面表現出 10 分中的 8 分或 9 分，東莞餐飲vi設計公司銷售經理才會將指導重點轉移到新領域。

毫無疑問，東莞餐飲vi設計公司優秀的銷售經理比他們的同行花費更多的時間來指導有兩個原因。

首先，東莞餐飲vi設計公司意識到他們在執教時所花費的時間上獲得了最大的投資回報率，其次，他們很擅長。作為有效教練并喜歡看到他們的代表發展的銷售經理自然會花更多的時間進行指導。證據支持這樣一個事實，即接受更多指導的銷售代表比接受較少指導的銷售代表獲得更高的參與度并實現更好的銷售配額。想成為成功領導者的管理者應該明白，輔導的數量和質量將對他們的銷售業績產生重大影響。

東莞餐飲vi設計公司可以成為自己成功的驅動力。

由于經理有這么多相互競爭的職責，因此將更多時間花在推動銷售的活動/任務上是至關重要的。東莞餐飲vi設計公司優秀的經理將大部分時間花在與客戶互動上。經理的職責不是完成銷售，而是在銷售過程中專注于支持他或她的銷售人員。提供這種支持的管理人員總體上會取得更好的結果。

選擇高于平均水平

東莞餐飲vi設計公司另一方面，普通經理將更多時間花在非創收活動上。普通的銷售經理在舒適的辦公室里進行管理。他們專注于行政工作、批準提案和審查代表的活動。如果您想成為前 20% 的表現者并增加 20% 的銷售額，您需要將時間和精力集中在支持創收活動上。決定花更多時間指導而不是推動論文的銷售經理將是成功的人。這是東莞餐飲vi設計公司的選擇。