了解參賽者的動機

廣州品牌設計公司認為表現優異的人傾向于只考慮兩個想法來看待比賽和促銷活動。首先，“根據我現在正在做的事情，我可以贏得這場比賽嗎？”其次，更重要的是，“比賽的設計方式是否會失敗？”通常，特別是對于競爭激烈的人來說，對輸的恐懼比獲勝的優點更能激勵。如果表現優異的人獲勝的可能性很小，他們“退出”，或者不參加比賽或促銷活動并不罕見。

“如果我不玩，我就不會輸。”

他們可能不會闡明這一點，但他們在自己的腦海中將其合理化了。沒有參與就等于沒有行為改變。廣州品牌設計公司在性能表底部的賣家中通常可以找到類似的心態。較新的賣家和表現不佳的賣家如果覺得沒有獲勝的機會，他們將“結賬”或永遠不會參與。

雖然他們可能不會像表現優異的人那樣分享“對損失的恐懼”，但他們通常會在比賽開始前向他們認為是“傳下來的贏家”的賣家讓步。同樣，沒有參與就等于沒有行為改變。廣州品牌設計公司使得賣家處于頻譜中間，或您的“B”玩家。根據給定銷售人員的規模，該群體實際上可能足夠大，可以為組織實現預期結果。

建立和開展一場運動

廣州品牌設計公司第一步是準確決定你試圖實現的目標。換句話說，比賽的目的是什么？其次，你需要確定推動預期結果所需的行為——想想他們具體需要什么來開始、停止或繼續做。一旦確定了目標和必要的行為，您需要確定詳細信息。這應該包括機制、規則、時間表、獎品等。一般來說，你會希望規則易于理解。賣家必須確切地知道他們需要做什么才能獲勝。