你聽說過80/20法則嗎？不，并不是說 80% 的生產來自 20% 的銷售人員。另一個 80/20 規則。銷售是 80% 的心態和 20% 的技能組合的規則。請允許我解釋一下。在您看來，有多少職業籃球運動員具備罰球的技能？你會說全部還是接近 100%？如果是這樣，為什么這么多職業球員會錯過罰球機會？想一想！距離（15 英尺）總是一樣的，球門不動，也沒有人防守！他們為什么會錯過？這是因為他們的心態。

為什么是心態？

您的心態是您作為銷售人員取得成功以及您的團隊作為銷售經理或 CEO 取得成功的關鍵因素。銷售人員有多有才華，廣州市vi設計擁有多少技能或他們學到了什么技術都無關緊要，如果他們不能在精神上執行這些知識，那么它就像根本沒有任何知識一樣有價值。

什么阻止我？

廣州市vi設計有兩件事可能會阻止出色的銷售人員運用他們所擁有的知識和技能：

失望

許多廣州市vi設計銷售人員會將上次互動的情緒帶入下一次互動。想象一下，一個潛在客戶將電話砰地一聲放在你耳邊，或者當著他們的臉砰地一聲關上一扇門，而你似乎無法克服它。你知道你有一個配額要滿足，所以你繼續打電話，即使你在情感上很糟糕。

恐懼

廣州市vi設計在以傭金為基礎的工作中，你知道如果你不賣你就不吃！在經歷了艱難的一天、一周或一個月之后，恐懼和絕望開始出現，通常“愚蠢”不會跟在他們身后太遠。你開始做一些你沒有恐懼就永遠不會做的事情，你把自己挖到一個更深的洞里。

我能做什么？

廣州市vi設計當您發現自己的執行水平低于您所知道的水平時，請執行以下步驟：

休息一下

我知道你有你的配額要滿足，但我認為你會賣得更多，賺更多的錢，讓你的銷售電話全神貫注。休息一下，回來時更強壯、更敏銳。

逃離你的環境

廣州市vi設計休息一下并在飲水機旁與所有其他銷售人員談論他們的潛在客戶有多糟糕或他們的一天有多糟糕對您沒有任何好處。你必須改變你的環境來重置你的想法。

找個分心

廣州市vi設計逃避現實是一個很好的工具，它也是一種上癮的藥物。雖然找到一種逃脫的方法并讓您的注意力從事物上脫離是很棒的，但要小心不要上癮！您最不想做的就是把一天的大部分時間都花在壓碎糖果上，而不是壓碎配額。