銷售與銷售策略無關，而是與贏得內部游戲有關。

銷售策略（如何關閉，如何撥打電話等）非常有幫助，很好并且必要，但是，如果廣州vi設計中標公告不了解驅動行為的因素，那就沒關系了。我最喜歡的活動之一是觀看太平洋上的海浪襲擊（我在So Cal長大）。海洋的力量及其巨大的規模使我感到無比謙卑。我對海洋更著迷的是，它最強大的力量甚至沒有引起人們的注意。電流潛伏在水面下的背景中，沒有引起任何注意，但它是水的方向背后的驅動力。廣州vi設計中標公告的行為和舉止是完全相同的。廣州vi設計中標公告可能不知道存在著三種非常強大的潛流，它們會在沒有廣州vi設計中標公告意識到的情況下推動廣州vi設計中標公告并推動廣州vi設計中標公告的行為，就像廣州vi設計中標公告在海浪下看不到的電流決定著水的方向一樣。所有銷售人員都承認，他們的許多行為最終都不會與他們想做或知道要做的事情保持一致，而且我也知道這也發生在我身上。廣州vi設計中標公告想今天再打25個電話。廣州vi設計中標公告打算今天致電該首席財務官，問他是否做出了決定。

今天，廣州vi設計中標公告在那個地區時應該已經打了那個額外的電話。你真的需要...廣州vi設計中標公告的時間被完全劫持了，甚至不知道為什么！廣州vi設計中標公告將要找出原因，一旦了解了原因，廣州vi設計中標公告將能夠大幅度改善執行力，并使廣州vi設計中標公告的工作與實際工作保持一致。

贏得內部比賽

廣州vi設計中標公告會看到，廣州vi設計中標公告可以繼續專注于所有銷售策略，以及為使每個人都成功而必須做的所有事情，但是，我向銷售人員展示的大多數銷售培訓都跳過了，那就是，如果廣州vi設計中標公告還沒有學會了如何贏得內部比賽，其他所有內容都無關緊要！是的，銷售策略（如何關閉，如何撥打電話等）非常有幫助，很好且必要，但是，如果廣州vi設計中標公告不了解此知識并了解如何在所有行為背后建立正確的驅動力，他們會沒關系而且，所有這些只是驅動廣州vi設計中標公告行為的5種內力中的1種。銷售人員必須學習如何構建和使用它們以取得最大的成功！這就是為什么我的座右銘是：“銷售與賣出策略無關，而在于贏得內部比賽。”

暗流＃1：痛苦/愉悅原則：

所有人類都有從痛苦轉向享樂的基本本能。這不是理論或科學猜測。這是關于行為的心理真理。作為個人，我們所做的選擇通常會使我們接近我們認為令人愉悅的事物，甚至遠離我們認為令人痛苦的活動，即使我們“想要”某個結果。

課程

在此過程中，有一些微小的承諾可以幫助廣州vi設計中標公告確定是否應該繼續與潛在客戶合作。這是測試交易溫度的方法。

測試交易的5種方法

• 要求承諾下一次會議

• 要求參觀設施

• 要求達成協議，以便在規定的日期之前發送所有必要的信息

• 要求召開后續會議以提出建議

• 他們是否正在顯示預定的呼叫（縮放/電話）？

這五個小承諾，也稱為拐點，是廣州vi設計中標公告是否應該花時間與潛在客戶聯系的簡單指示。當廣州vi設計中標公告不繼續測試交易時，浪費寶貴時間的可能性將成倍增加。

在廣州vi設計中標公告的整個過程中，尤其是在采用這些測試時，廣州vi設計中標公告會發現，如果他們承諾進行特定的下一步操作，則獲勝的可能性非常高。但是，如果他們不同意小額貸款承諾，那么廣州vi設計中標公告的交易可能已經死了。作為銷售專家，至關重要的是，廣州vi設計中標公告要知道在什么時候獲勝的可能性最高。示例：如果廣州vi設計中標公告能夠在設施游覽后以80％的價格完成交易，那么這就是廣州vi設計中標公告的主要拐點。一個不愿帶廣州vi設計中標公告參觀的潛在客戶就是不喜歡廣州vi設計中標公告。不要把時間花在永遠不會完成的交易上。