合格時預算不會削減

提出這些符合條件的問題以發現潛在的競爭者將防止廣州化妝品vi設計公司在演講結束時蒙蔽雙眼。多年來，任何給定銷售的最重要的限定詞已經改變。過去，預算是最大的絆腳石，也是銷售代表真正需要深入研究的主要問題。預算是一個重要的限定詞，但是既然網站和社交媒體上的定價是如此透明，我認為預算不再是“兩大限定詞”之一。

廣州化妝品vi設計公司必須知道以下六個主要的合格問題：

• 為什么潛在客戶會購買（他們的購買動機）？

• 為什么潛在客戶不買（潛在的異議）？

• 潛在客戶的預算是多少？

• 誰是決策者（或多個決策者）？

• 他們做出決定的時間表是什么？

• 廣州化妝品vi設計公司這次競標的競爭者是誰？

對于所有在場的銷售經理–廣州化妝品vi設計公司是否希望更好地控制團隊？廣州化妝品vi設計公司是否希望他們獲得更多合格的潛在客戶？如果廣州化妝品vi設計公司是銷售代表，請記住廣州化妝品vi設計公司仍然必須符合上述所有六個領域的條件，但是我認為現在需要更加強調“兩大巨頭”。

決策者與競爭

互聯網是這兩個資格賽如此重要的原因。現在估計，由于在線上有大量信息（社交媒體網站，網站，博客，客戶評論，批發網站等），在潛在客戶甚至與銷售代表交談之前，已經確定了超過60％的銷售額。這意味著昨天的舊銷售待命，例如“功能和優點”，遠沒有以前重要。這意味著競爭和決策樹更為重要。這里是一些技巧和問題，可用于滿足這兩個重要領域的條件。對于決策者，請從以下基本問題開始：“還有________，除了你自己，還有誰會考慮這種決定？”以假設的方式（“除了你自己之外的人”）而不是封閉式地問“決策者是……”來問這個DM問題時，常常會揭露其他人的參與，甚至可以揭示決策時間表是什么樣的， 一旦他們透露必須與他們的區域經理，老板或合伙人交談，廣州化妝品vi設計公司就可以開始對此進行深入研究。

使用以下任何分層問題：

• “廣州化妝品vi設計公司如何參與決策？” 

• “廣州化妝品vi設計公司對此有多少投入？”

• “如果廣州化妝品vi設計公司提出建議，他們通常會推薦嗎？”

• “基于廣州化妝品vi設計公司對他們目前所處位置的了解，廣州化妝品vi設計公司認為這可能是他們可能感興趣的東西嗎？”

• “廣州化妝品vi設計公司對他們這樣的時間表了解什么？”

• “廣州化妝品vi設計公司的直覺告訴廣州化妝品vi設計公司此過程的可行性嗎？”

• “廣州化妝品vi設計公司認為他們需要在這種事情上說“是”嗎？”

像這樣對問題進行分層的目的是，廣州化妝品vi設計公司可以收集足夠的信息，以使日后的結賬更加輕松。廣州化妝品vi設計公司會發現，沒有什么比結束演講的結束更復雜的了，只是被告知潛在客戶必須“向其他人展示”。通過以這種方式進行預選資格，廣州化妝品vi設計公司將獲得信息，然后可以在結束演講的結尾使用這些信息，以避免陷入這一陷阱。

為了競賽，廣州化妝品vi設計公司可以使用以下問題：

“還有_________，你還找誰呢？”

如果他們告訴廣州化妝品vi設計公司幾個名字，那么：

“到目前為止你怎么看？”

“到目前為止，你最喜歡誰？” 

然后：

“這是為什么？”

“你還打算和誰聯系？”

然后：

“廣州化妝品vi設計公司希望借此完成什么？”

“為什么獲得幾條報價很重要？”

“你已經看過誰并拒絕了？”

然后：

“那不適合你嗎？”

“根據廣州化妝品vi設計公司對其他公司產品的了解，廣州化妝品vi設計公司最喜歡我們什么？”

“如果廣州化妝品vi設計公司桌上有三個非常相似的提案，那么與廣州化妝品vi設計公司一起選擇誰的決定因素是什么？”

“廣州化妝品vi設計公司需要從我這里看到什么才能停止在其他地方尋找？”

互聯網已經改變了大多數公司和消費者的購買格局，因此在結束演講之前，了解這些（以及其他四個）領域至關重要。通過使用這些問題，廣州化妝品vi設計公司將可以！