現代需求營銷人員知道建立有效的對外需求營銷計劃有很多步驟。當您評估第三方潛在客戶生成合作伙伴以幫助增強您的入站需求生成計劃時，讓我們專注于流程的開始。使用第三方合作伙伴是增加整體潛在客戶流量并提高進入營銷渠道和銷售渠道的潛在客戶數量的可預測性的好方法。“第三方合作伙伴”是指廣州標志設計公司付費提供潛在買家的潛在客戶或聯系級別信息的外部合作伙伴，而不是您通過自己的網站和登錄頁面創建的入站潛在客戶。

這些第三方潛在客戶通常以 CPL為基礎購買。無論您選擇將此談判外包給代理合作伙伴還是更愿意直接控制第三方潛在客戶合作伙伴關系，了解將您的外部潛在客戶開發合作伙伴推向最高績效水平的技術非常重要，這是您整體潛在客戶開發戰略的一部分。第三方產生的潛在客戶通常在渠道中較高，可能表達了購買意識或興趣。這些潛在客戶幾乎總是需要培養以熟悉您的產品或服務，通常需要比入站潛在客戶更長的時間來轉換。

房地產界有句諺語：利潤是買的，不是賣的。或者就股市而言：低買高賣。同樣，在與第三方潛在客戶合作伙伴合作時，影響購買投資回報率的最佳機會之一是在您接受外部潛在客戶進入您的渠道之前。以下是您可以如何與第三方潛在客戶提供商協商以幫助確保廣州標志設計公司設置潛在客戶計劃以獲得最高投資回報率的想法：

如果您對團隊通過營銷自動化培養潛在客戶的能力充滿信心，您可以在漏斗的最頂端接受潛在客戶，也許對購買決策有少量認識或興趣，然后在收到帶領。收集基本字段和自定義字段之間的價格差異是什么？不要假設因為您正在捕獲額外的字段，成本會上升。出版商和媒體合作伙伴通常在他們的數據庫中擁有有關用戶的數據，他們可以免費提供這些數據。

大多數第三方提供商都愿意為新客戶或最佳客戶提供一些額外的獎勵線索。要求額外 10-50% 的紅利線索，尤其是在廣州標志設計公司測試新提供商或增加預算承諾時。有時，合作伙伴會在超過潛在客戶目標時提供額外的增值或不限制潛在客戶。

附加目標。要求額外的人口統計或地理選擇，而無需為額外的選擇付費。這將為您提供更多信息，在漏斗中的位置更低，并且將減少您的合格工作。許多供應商將收取每條潛在客戶的基本價格，再加上每條選擇的基本價格 5 美元，但如果您要求，可能會免除此費用。

為符合條件的問題支付更多費用。許多領先供應商也有能力進行廉價的呼叫和更深入的數據收集，這意味著您可以獲得對您的購買過程至關重要的更多額外信息的潛在客戶。如果數據點表明他們很有可能轉化，那么您可能值得為每條潛在客戶額外支付 10 美元甚至 50 美元。我已經看廣州標志設計公司營銷人員通過添加合格問題將其投資的投資回報率從 4 倍提高到 10 倍。了解關鍵銷售觸發因素的現代營銷人員可以從為高質量潛在客戶支付更多費用中受益。

返回潛在客戶基礎

以下是需求營銷人員和第三方領先供應商之間非常基本的協議點，但如果雙方都沒有清楚地理解，我發現溝通差距的領域會導致問題。在簽訂潛在客戶生成協議之前，請確保您已同意并理解通用條款和時間表。您應該能夠拒絕某些名稱并將它們替換為不在列表中的名稱。這包括您的競爭對手或您不希望在您的渠道中的公司的黑名單 - 您不想為無法營銷的潛在客戶付費。

及時履行承諾。就提供線索的計劃長度和節奏（線索節奏）達成一致。一些合作伙伴可以提供幾乎即時的潛在客戶轉移；廣州標志設計公司將提供每周推送。如果提供商無法滿足您的頻率要求，請尋找與您的節奏相匹配的其他提供商。

以您需要的格式提供數據。這是一個非常基本的要求，但不容忽視。確保所有第三方領先供應商都了解數據傳輸的格式要求。注意：其中大部分——潛在客戶重復替換、潛在客戶抑制、數據格式化、潛在客戶起搏——可以通過需求編排軟件自動化和控制。

除了這些談判要點和基本協議之外，持續測試和監控表現最佳的合作伙伴也很重要。最佳需求廣州標志設計公司營銷人員不斷尋求通過內部和外部資源改善他們的渠道，剔除表現不佳的資源并重新投資于超出要求和時間表的合作伙伴。