如果您正在進行定期、引人注目的內容營銷活動，那么您沒有理由不產生潛在客戶。因此，出于本文的目的，讓我們假設您正坐在一堆線索上。廣州logo設計公司為什么不關門？我們中的一些人在內容營銷方面做得更好，并將結束交給我們的銷售團隊——但我們必須能夠與銷售人員密切合作，以確保我們的潛在客戶被關閉。

知道大多數閱讀這篇文章的人都是營銷人員，他們可能想知道為什么擔心銷售結束是他們工作的一部分。嗯，這是因為我們的預算，作為廣州logo設計公司營銷人員，基于投資回報率——換句話說，你可以產生和培養成千上萬的潛在客戶，但如果他們不關閉你的活動是不成功的。領導培養要求我們在銷售團隊加入之前完成工作。但是，優秀的營銷/銷售團隊在領導傳遞后繼續合作。

要點：與您的銷售團隊交談。定期與他們跟進您傳遞的潛在客戶是如何關閉的。一旦潛在客戶停止響應，您可以將它們放回您的潛在客戶桶中以進行額外的培養嗎？這些死線索中有許多來自特定的活動嗎？如果是這樣，可能是時候調整該活動了。最后，他們投入工作了嗎？詢問有多少次線索被跟進。

你不是在為你的“In”挖掘數據

您可以從聯系人記錄中學到很多東西。在 Hubspot 中，我們可以看到他們查看或下載了多少其他優惠、他們閱讀的博客文章、廣州logo設計公司的其他人是否對我們的項目感興趣以及各種社交媒體信息。根據您使用的軟件，您可能至少知道一些可以讓您獲得良好“In”的東西。我最喜歡的是這些：

不要低估您可以從這些數據中創建的“In”。我以前是雅虎，所以當我看到硅谷的領導進來時，我總是查看他們的 LinkedIn個人資料，看看我們過去是否都曾在雅虎工作過。我們為英特爾、思科、Mozilla和其他大公司做過工作，所以如果那里有聯系，你肯定會提到它。你會驚訝有多少人適合這個桶。廣州logo設計公司還可以查看他們的母校、他們以前的位置（以前的鄰居？）以及您是否有任何共同的 LinkedIn 群組——如果您在目標行業中產生潛在客戶，您可能會這樣做。

最后，您確定的一項數據就是他們下載的數據。下載我們旨在生成潛在客戶的內容的人可能對該主題感興趣， 猜猜看，我知道很多，廣州logo設計公司很高興向他們發送更多有用的內容。要點：在接觸之前花時間研究潛在客戶。如果線索變冷，請尋找返回“進入”的方法。

3.你不是在重溫“死”的線索

如果您以正確的方式進行，死線可以重新加熱。挖掘您的舊潛在客戶，以獲得再次吸引他們的機會。嘗試讓它們重新進入管道的一些想法：

• 邀請他們加入您的時事通訊列表

• 邀請他們參加頂級漏斗網絡研討會

• 提供免費試用

我最喜歡的方法之一是這封電子郵件：

不久前，您就內容營銷與我們聯系，無論出于何種原因，我們都無法聯系。我正在瀏覽我的舊電子郵件，并認為我會再試一次。廣州logo設計公司不想讓你認為我們沒有興趣和你說話！您是否仍然有興趣談論使用內容來吸引讀者或將潛在客戶引向 ？在我們的銷售會議之后，我在星期四有一些時間，所以東部標準時間下午 2 點之后的任何事情都有效。

投資回報率取決于營銷和銷售

獲得內容營銷的預算并不總是那么容易，所以一旦你有了預算，就不要浪費它。確保您幫助您的銷售團隊提供內容營銷投資回報率，以確保您一個季度又一個季度地繼續出色地完成工作。