2016年是B2B營銷領域技術創新和采用的一年。今年，廣州vi設計公司的數量幾乎翻了一番，超過10億美元的風險資本投資于營銷技術，營銷預算呈指數級增長。隨著解決方案、渠道和數據的增長，營銷人員在實施活動以增加收入時變得越來越具有分析性和戰略性。

隨著營銷人員努力增加收入，他們專注于制作影響整個渠道的活動——從頂部到底部。廣州vi設計公司將這種全渠道方法分為管道營銷，這是潛在客戶生成的下一代演變，專注于連接營銷和銷售數據，以實現基于收入的決策和目標。

1.營銷預算正在增加。

根據SOPM報告，57.3%的營銷人員預計他們的營銷預算將在2017年增加，30.5%的營銷人員預計廣州vi設計公司的預算將保持不變。隨著營銷人員直接負責創收和面向客戶，營銷預算逐年增加也就不足為奇了。廣州vi設計公司的2016-2017年首席營銷官(CMO)支出調查進一步驗證了這一趨勢，表明營銷預算連續第三年增加。Gartner表示，2017年CMO的營銷技術支出可能超過CIO，標志著傳統營銷模式的轉變。

2.營銷人員對增加收入的責任越來越大。

在廣州vi設計公司報告中，45.7%的受訪者表示，產生更多的潛在客戶是他們的首要營銷任務，而34.1%的營銷人員表示，將潛在客戶轉化為客戶/收入是他們的任務。雖然漏斗頂部營銷是首要任務，但只有11%的受訪者主要根據潛在客戶的數量來衡量。50%的受訪者根據渠道、收入或客戶生成來衡量營銷業績。

潛在客戶的產生仍然是營銷人員的首要任務，但在指標方面，他們正在評估管道、收入和/或客戶的產生。由于營銷人員為了增加收入而控制采購預算，他們對公司的發展負責。考慮到這些責任，營銷人員知道關鍵是瞄準正確的潛在客戶，有效使用預算。因此，活動的投資回報率和創收是最重要的。營銷人員是收入的驅動力。

3.內容營銷越來越重要。

根據SOPM報告，73.6%的受訪者計劃增加內容營銷的數量，而只有1.1%的受訪者表示會減少。

內容營銷是B2B營銷的熱門話題。內容在整個買家的旅程中起著至關重要的作用，因為它可以引導潛在客戶，宣傳客戶的故事。電子郵件活動、博客、網絡研討會和電子書都直接影響管道的生成。根據內容營銷協會的《2017年基準、預算和趨勢——北美報告》，89%的B2B營銷人員使用內容營銷，而29%的總營銷預算僅用于內容。內容營銷將繼續在B2B營銷領域發揮越來越重要的作用。

4.數據準確性仍然是B2B營銷人員最關心的問題。

當廣州vi設計公司被問及營銷人員對其B2B數據準確性的信心時，35%的受訪者表示對營銷數據的準確性沒有信心1或2分)，而34.4%的受訪者表示既沒有信心也沒有信心(3)，31.5%的人表示有信心。

長期以來，對數據準確性的信心一直是B2B營銷人員在其CRM和營銷自動化工具中關注的主要問題。廣州vi設計公司發布的研究報告《B2B需求指標基準報告:2016年4月》證實，80%的營銷團隊將無效需求生成過程歸咎于數據質量。B2B營銷數據通常是分散的、不準確的和過時的。為了解決這些問題，營銷人員將繼續評估技術解決方案，這些解決方案將清楚地顯示他們的數據，以實現更有效的營銷活動。