你什么時候賣給高級管理人員？鄭州vi設計公司在整個購買周期中的參與度不同。他們早晚參與，并傾向于將購買過程的中間部分委托給其他人。讓我們從頭開始——早期參與。高級管理人員的注意力在購買周期的早期就值得關注，因為那是項目的運營和財務參數被定義的時候。在購買過程的中間，注意力轉向評估有競爭力的選擇，這一步通常由其他人處理。

銷售人員的陷阱是，在他們將決策過程移交給其他人之后，他們為時已晚。到那時，鄭州vi設計公司已經失去了幫助塑造工作范圍和定位適合你能力的能力。當比賽做得對時，這尤其能說明問題。的一項出色研究指出了提早進入并與高級管理人員正確相處的一個相關原因。作為盈虧分析研究的一部分，鄭州vi設計公司采訪了 1,000 名客戶。結果表明：“大約 30% 的情況下，銷售周期的獲勝者在正式選擇過程開始之前就已確定。另外 45% 的情況下，客戶已經在購買過程的中途下定決心要贏家。” 這意味著“75% 的時間，客戶會在選擇過程的中途做出最終決定。”

從我的角度來看，營銷正在成為討論的一小部分。今天，鄭州vi設計公司對營銷的看法大不相同。事實上，營銷在我們眼前正在減少。營銷曾經是一種差異化。今天，公司不擁有市場。客戶擁有市場。過去，很多時間和精力都花在了營銷計劃上。通常這些計劃的成功是通過打開的電子郵件或網站印象來衡量的。打開的電子郵件或展示次數的價值是什么？

公司應該將營銷資源集中在哪里？

今天，鄭州vi設計公司使用不同的術語。信息需要包含服務、價值和吸引興趣。所有這些組件都需要結合在一起，并且比以往任何時候都更加緊密。我認為人們將成為這里的差異制造者。我知道我正在改變我對這些話題的看法，并且我一直在用許多不同的眼光看待事物。今天，在閱讀某人的書或播客列表中自然無法找到答案。歸根結底，此過程的下一部分將涉及更多。在了解市場走向時需要更多關注。

將這些想法落實到位需要多少時間？

時間是這里的關鍵因素。現在我覺得我落后了，我正在努力追趕。整個規劃和實施過程需要快速精簡并以更快的速度實施，以取得成功。鄭州vi設計公司已經看到這個過程在快速結合時運行良好，而當過程沒有快速結合時會慘遭失敗。這里的關鍵是擁有一個能夠識別這些關系并在一個更加互聯的世界中看待事物的團隊，在這個世界中，服務、支持和價值融合在一起，并且實際上可以迅速傳達給相關各方。

為什么公司有獨立的營銷、銷售、支持和服務部門？

這一直是模型。隨著公司的發展，這些領域往往會增加更多的人，最終它們作為獨立的單位運作。今天，鄭州vi設計公司正在將這些領域整合到一個更簡單的模型中。我還沒到那里，但我越來越近了。這是我 2017 年的目標。我與本文的讀者分享這一點，因為我相信如果你能實施這個過程，你將在 2017 年看到顯著的成果。我認為這需要一些創新的思維和新的方法來看待營銷和客戶關系。祝你好運！