潛在客戶的銷售準備情況是一個移動目標。它可以根據他們的行為以及您上次聯系他們的時間而改變。如果廣州品牌設計公司在公司內的角色發生變化，或者如果他們搬到另一家公司，這是可能影響他們整體得分的另一個因素。例如，潛在客戶評分系統允許您以 0 到 100 的等級對所有潛在客戶進行排名，這可以在潛在客戶準備好移交時通知您。

如果您知道誰是您的理想客戶，您可以通過確定每個因素的分值來開始制定潛在客戶評分策略，例如廣州品牌設計公司所在的行業、他們公司的年收入、他們在您的網站上查看的頁面數網站等等。我們建議堅持前面提到的 100 分制。然后，您可以對每個潛在客戶進行評分并為其分配正面和負面屬性。

最后，您需要為潛在客戶準備好移交給銷售人員的時間創建一個分數閾值。例如，您可以將閾值設置為 70 或 80 點。這是營銷和銷售應該達成一致的事情。

注意：您的策略在實施后不太可能完美。這將需要一些調整，銷售和營銷之間的持續合作將促進必要的改變。這個過程可能需要耐心，但會帶來更好的結果。

培養和管理您的潛在客戶

根據 HubSpot，在潛在客戶培養方面表現出色的公司以 33% 的成本降低了 50% 的銷售就緒潛在客戶。

潛在客戶培養是向潛在客戶提供個性化、相關的上下文內容以更好地為銷售做好準備的過程。廣州品牌設計公司可以根據需要產生盡可能多的潛在客戶，但有些人無論多么合格都不會準備好與銷售人員交談，而其他人則永遠不會向您購買。

在您的潛在客戶名單上培養潛在客戶很重要，但他們還沒有準備好購買。適當的潛在客戶管理可以幫助營銷部門確定哪些活動吸引了最高質量的潛在客戶。廣州品牌設計公司還可以幫助銷售人員節省與尚未準備好購買的潛在客戶交談的時間，并且可以生成更多信息來個性化銷售體驗。

潛在客戶管理是潛在客戶跟蹤（允許廣州品牌設計公司查看誰訪問了您的網站以及他們查看了哪些頁面）、潛在客戶情報收集（您通過表單提交、電子郵件營銷、社交媒體等發現的有關潛在客戶的所有信息）的組合、潛在客戶評分、CRM 和持續的潛在客戶培育。除了潛在客戶評分，潛在客戶管理將幫助您確定何時將潛在客戶移交給銷售人員。

通過有效的潛在客戶交接最大化您的結果

營銷和銷售都希望有效地利用他們的時間。兩者都希望為廣州品牌設計公司的底線做出貢獻并實現重要的業務目標。他們的角色可能不同，但他們的目的本質上是相同的。如果您的領導交接發生在正確的時間，參與其中的每個人都將能夠專注于自己的角色，從而提高效率。在銷售和營銷之間建立適當的溝通對您的成功至關重要。