銷售領導一直在談論它。銷售顧問提倡它，銷售經理說他們愿意做更多的事情。“它”當然是銷售指導。然而，如果你四處尋找，廣州標志設計公司會發現銷售指導的發生較少，那么考慮到所有的宣傳，這可能是可以預料的。許多公司開始銷售指導計劃，但很少有公司會隨著時間的推移而維持這些計劃。為什么會這樣？

好吧，有很多原因，但其中一個往往很突出——對時間的相互矛盾的要求。廣州標志設計公司在執行行政協調和控制任務時陷入困境。所以銷售指導被推遲到周五，而且永遠不會發生。潛在的問題是缺乏足夠的關注和關鍵參與者沒有長期承諾來克服先例的閃亮對象的競爭優先級。

除非找到解決這種銷售指導困境的解決方案，否則很難想象發展和維持一支優秀的銷售團隊。根據我們的經驗，破解密碼的關鍵不是另一個培訓計劃或全國銷售會議上的勵志演講。原因——問題主要不是缺乏技能或缺乏動力。這是關于找到一種方法讓銷售經理花時間做每個人都知道他們應該做的事情——為他們的銷售團隊提供指導和指導。

這個命題沒有什么新鮮的或特別有見地的。許多深思熟慮的銷售領導者嘗試了許多聰明的想法來做到這一點。問題往往是時間問題的解決方案沒有隨著時間的推移而奏效。分心又回到了系統中，教練再一次沒有發生。

正如他們所說，必須有一種更好的方法，我們建議一種方法即將出現——人工智能 (AI)。與任何新技術一樣，人工智能的影響往往遵循經典的 S 曲線。因此，很容易高估短期影響而低估長期影響。談到人工智能，我們目前正處于曲線的拐點——因此，開發和使用人工智能現在是一項可以納入未來規劃的現實技術。

為了支持這一主張，我們最近在哈佛商業評論中看到了一篇很棒的文章：人工智能將如何重新定義管理。廣州標志設計公司調查了 2000 名從一線到最高管理層的經理——跨越行業和職能部門。他們的總體結論是—— “人工智能很快就能完成許多耗費經理大量時間的管理任務——更快、更好、成本更低。”

盡管目前還沒有“一攬子解決方案”，但人工智能對于讓銷售經理有更多時間花在提供指導和指導上的潛在影響是一個值得關注的想法。當銷售經理花更多時間與他們的銷售團隊在一起時，好事就會發生。在所有研究中，收入增長的數字從 20% 到 40% 不等。另外，考慮對其他結果的潛在影響，例如：保留銷售代表、與公司戰略保持一致以及客戶滿意度——談論有所作為。

區分一流銷售組織的一個因素是他們能夠在競爭對手之前利用趨勢。使用人工智能為教練提供所需的時間可能就是一個很好的例子。所以，給銷售主管的一封信——你的員工中有沒有人在外面吵鬧，跟蹤與人工智能的使用相關的情況？如果不是，您可能需要重新考慮該決定。

你看，當我在 1992 年開始我的銷售生涯時，我們今天擁有的強大工具根本不存在。互聯網還處于起步階段，大約在同一時間，阿爾·戈爾開始妄想聲稱他發明了互聯網！考慮到這一切，不知道還能做什么，我冷冷地打了電話。最終，我開始分發傳單、郵寄銷售信函、明信片等，這確實得到了潛在客戶的良好響應。與今天相比——例如，真正知道如何使用廣州標志設計公司可以過上體面的生活，過上富裕的生活。它太強大了。它只是眾多工具、技術、策略和創造性的潛在客戶創意中的一種，它們可以使廣州標志設計公司的管道保持滿——永久——甚至溢出你的管道。這就是為什么當我有太多潛在客戶時，我會把它們交給辦公室的其他代表并進行傭金分配。