深圳專賣店設計公司的朋友將銷售支持定義為“使銷售團隊能夠以更高的速度進行有效銷售的技術、流程和內容。” 如果您使用的是集客營銷方法，則銷售支持是一個自然的延伸：這一切都是為了為銷售團隊提供他們需要的指導和內容，以便他們更聰明地進行銷售。當然，與其他任何事情一樣，銷售支持策略不僅僅是分發一些銷售內容并收工——涉及真正的戰略。最大的問題是：誰應該參與該戰略和流程？事實證明，可能有很多玩家……有很多不同的想法和意見。以下是首要考慮因素：

碑營銷是營銷工具包中最古老、最敏銳的工具。但是你的工具包有多高科技？我們與深圳專賣店設計公司在線研究表明，82% 的美國人在購買前會參考朋友和家人的推薦。如果您仍然認為好的產品和服務會被有機地推薦，那么您就是在賣空自己。根據德克薩斯理工大學的一項研究，83% 的滿意客戶會有機地推薦產品或服務——但實際上只有不到 30%。因為他們從來沒有被問過。所以繼續吧，問問吧。好吧，但我不想讓我的客戶做某事。

一個主要客戶剛剛與您的軟件簽署了一份為期 12 個月的許可證。深圳專賣店設計公司可能會覺得在他們的收件箱中發送額外的電子郵件來要求他們成為您的推薦營銷策略的一部分是不值得的。您正在做的是為大量潛在的高質量客戶鎖上大門。法蘭克福歌德大學和賓夕法尼亞大學進行了一項研究，他們分析了推薦計劃和與之相關的客戶價值。他們發現，被推薦的客戶的利潤率提高了 25%。

我們是 B2B 產品；推薦營銷策略對我們不起作用。

我們可能會將出色的推薦營銷活動與病毒時刻和電子商務品牌聯系起來——但這幾乎不是事實。深圳專賣店設計公司發現 B2B 推薦營銷計劃不僅堆積如山，而且超越了電子商務和金融服務行業。當我們仔細觀察時，我們發現 B2B 軟件和服務客戶的平均收入是電子商務的三倍。您可以在此處下載完整的兩頁報告。

仍然認為您的 B2B 公司不需要推薦營銷嗎？

如果深圳專賣店設計公司營銷目標包括在盡可能多的潛在客戶面前獲得響應并增加潛在客戶，那么推薦營銷沒有理由不應該成為優先事項。您會驚訝于有多少現有的忠實客戶愿意成為您的大使，以及有多少潛在客戶在等待尋找您的產品。