保持與潛在客戶的聯系，及時及時地跟進并遵循以客戶為中心的銷售流程是銷售經理需要向其銷售人員灌輸的東西，以便他們能夠充分發揮自己的才能。

但是，如果銷售經理自己不遵守流程怎么辦？

如果他們不堅持前進的方向怎么辦？

他們如何做才能使團隊對推動銷售負責？

以身作則

如果您不以身作則，很難指望您的員工負責。

在與許多公司的工作中，試圖建立銷售流程和計劃，我遇到了銷售經理，他們不太經常遵守自己的時間表。在銀行vi設計的第一次會議上，他們通常清楚地知道何時要實施培訓，想招募誰以及期望取得什么樣的成果，以及為什么選擇這種方法來支持公司的目標。銀行vi設計還要求他們讓他們的團隊完成銀行vi設計的在線專有技能和知識評估，這樣每個人都將知道他們當前的技能水平以及他們的學習差距在哪里。

堅持你的時間表

有時發生的情況是延遲實施該時間表。沒問題，只要對公司有意義，例如重組團隊，新的團隊成員等。這似乎是一種趨勢，當一種模式開始成形時，我開始關注。因此，在我看來，出現了一個問題：如果銷售經理不遵守自己的時間表，他們如何期望他們的團隊負責并富有成效？這幾乎就像父母希望孩子在與孩子面前的人互動時要彬彬有禮，而又從不禮貌！ 

對自己負責！

當人們許下諾言而不遵守時，我的歐洲背景就會浮現。

我只是不明白。我在銷售中取得成功的很大一部分原因是，我總是準時出現，始終遵循約定的內容，并始終遵守我的諾言。而且，無論我是與潛在客戶，客戶還是供應商打交道，都沒有區別。這就是問責制的模樣–言行一致。就個人而言，以我的主觀和稍微偏頗的觀點來說，只是在這里稍加推敲，我發現通常是女性信守諾言。那么，這句話到底發生了什么：“我是我的話”。

創建杰出的表演者

因此，在結束時，銷售經理–如果您想建立一個值得信賴的成功團隊，則需要以身作則，并恪守所作出的承諾，否則很難指望團隊表現出色。