廣州品牌設計的提議是不可抗拒的嗎？

在高爾夫球場度過了糟糕的一天。除了球道和推桿失控之外，3號木到處都是。我可能在兩支球桿之間輸掉了 13 桿。那你會怎么做？擺脫俱樂部？當然不可能是我，所以肯定是俱樂部。我離開了高爾夫球場，直接去了德克薩斯州普萊諾市我最喜歡的商店——Clubfinders。為什么它是我最喜歡的商店？因為我可以用我的舊球桿進行交易，并以驚人的價格獲得 2 支幾乎全新的球桿。廣州品牌設計以如此優惠的價格獲得 2 支我熱愛的高爾夫球桿，真是太劃算了！我期待他們取得好成績。這就是為什么我稱之為不可抗拒的提議。一個新的推桿和一個新的亞當 3 號木桿，售價 105 美元，但價值 350 美元！我什至沒有測試它們——我已經完成了我老東家的表現。我相信你在某個時候經歷過類似的事情，無論是買車、買電腦還是買房子。

Mark Joyner 寫了《The Irresistible Offer》一書，他在書中討論了要約的 3 個關鍵組成部分。

? 高投資回報率（投資回報率），

? 試金石和

? 可信度。

我想把他的觀點集中在高投資回報率上。

向客戶闡明價值

Mark 解釋說，廣州品牌設計高投資回報率是游戲的 90%。大多數人只有在看到產品或服務的感知價值超過成本時才會購買。作為一名銷售專業人士，問題是您是否可以向您的客戶闡明該價值是什么，他們是否會像您一樣看待它？這通常是發生斷開連接的地方。您所看到和呈現的感知價值并不總是與客戶的信念一致。為什么？在通常情況下，廣州品牌設計銷售專業人員會根據過去與曾是他們最堅定擁護者的客戶的經驗來傳達價值。但是，新的潛在客戶不會自動看到相同的內容，因為他們對您的產品沒有偏見或經驗。您的高投資回報率顯而易見或易于傳達，這一點至關重要。它還需要是可衡量的、具體的并受時間框架的限制。我以零售成本的 1/3 購買了我的 2 個高爾夫球桿，并在 5 天后我打下一輪高爾夫球時看到了快速的投資回報。如果您購買的軟件包可以將您執行特定任務的時間縮短一半，那么回報是多少？如果您購買一輛每加侖行駛 50 英里的新型混合動力汽車，那么節省汽油的投資回報率是多少？這些是可衡量的，將幫助您做出購買決定。

廣州品牌設計建議使用這個公式來計算投資回報：價值=收益/成本。

當您的客戶在特定時間段內看到遠遠超過成本的收益時，價值就顯而易見了。廣州品牌設計無法獲得有形和無形收益的客戶將推遲決策，或者他們會考慮其他替代方案，他們的投資可能會帶來更大的回報。您可能會在日常購買時做同樣的事情。您應該購買新的筆記本電腦還是花錢購買新的泳池泵？例如，我的筆記本電腦可能會再使用 4-6 個月，而我的痛苦僅限于運行速度和電池故障。一個新的泳池泵每年可以為我節省 750 美元的電費。進行計算以確定投資哪一個。我傾向于泳池泵。我同意馬克喬伊納的觀點。根據您的潛在客戶和客戶的需求，清楚地闡明他們的投資回報率，您將有一個令人信服的理由讓他們購買您的解決方案。而且，如果廣州品牌設計想知道——使用新的球桿，我在比賽中投了 9 球。現在這是我可以忍受的投資回報率！