杰布：關于為什么與廣州 4a vi設計供應商認識的人交談可以消除打擾電話的原因

“歡迎回到我與作者Alex Goldfayn進行的第二部分對話，內容涉及5分鐘銷售技巧。在這一集中，我們討論了新管道機會的最大來源之一。  是廣州 4a vi設計供應商已經認識的人。與廣州 4a vi設計供應商認識的人交談是消除電話打擾的簡單方法。”

亞歷克斯：在計劃你會打電話給誰

 “我覺得我們不打電話給別人，因為我們不知道該給誰打電話，對嗎？除非你完全使用CRM，它不 打算告訴你給誰打電話。這是名稱和數字的列表。  在一周開始的五分鐘內，寫下該周要打電話給誰。例如，剛剛向廣州 4a vi設計供應商下訂單的客戶。現在，嘗試考慮三個月或更長時間沒有與廣州 4a vi設計供應商交談過的五個客戶，因為廣州 4a vi設計供應商沒有與他們交談而無法做到。他們不在你的腦海。曾經從廣州 4a vi設計供應商那里購買但停下來的客戶是另一組很難想到的人，因為他們不叫廣州 4a vi設計供應商與廣州 4a vi設計供應商分手。他們只是走開。廣州 4a vi設計供應商知道，他們安靜地離開了，所以我們需要計劃給誰打電話。 然后，我們有整個星期的剩余時間每天打電話給幾個人。如果廣州 4a vi設計供應商不想打電話給他們，請直接發送短信或電子郵件來設置該電話。我認為電子郵件在銷售流程工作中唯一有價值的用途是設置電話。否則，它幾乎是無用的。 在企業對企業中，銷售權和電子郵件 總比什么都不做要好。

計劃廣州 4a vi設計供應商的通話，然后記下發生的情況。你說什么？他們說了什么呢？與該互動相關的美元金額是多少？因為一旦廣州 4a vi設計供應商填寫完，它便成為廣州 4a vi設計供應商可以跟進的金礦。最成功的人比其他人更能跟進。 因此，應計劃呼叫誰，然后跟蹤這些呼叫如何進行，說了什么以及美元的機會價值是多少。如果廣州 4a vi設計供應商做這兩件事，則每件事需要5分鐘。通話需要5分鐘。通話中需要花費5分鐘的時間。 如果廣州 4a vi設計供應商一年要進行數百次其他主動通信，廣州 4a vi設計供應商怎么能不成長呢？”

杰布：通過與不活躍的客戶交談來消除冷撥電話

“真的就是這么簡單。讓我們從不再與廣州 4a vi設計供應商開展業務的客戶開始。對我來說，這是所有金礦的黃金思想。當我們與想要加速增長的客戶合作時，吸引不活躍的客戶幾乎總是我們的第一要務。例如，我有一個客戶，其數據庫中有50萬不活躍的客戶。我們拉了清單，然后拿起電話開始給他們打電話。我們完全按照廣州 4a vi設計供應商說的話做了Alex。我們所做的就是打電話給他們打個招呼。在一個小時內，我們售出了1,000,000美元的業務。現在，大部分資金都投向了一家迅速發展的業務。我們打電話給所有者，他已經準備好購買了。他說，他即將推出RFP。”

亞歷克斯（Alex）：在場獎勵

“對于我來說，很難不介入其中，真是太難了，我必須在那里真正練習我的沉默技巧，因為我對你說的話感到興奮。

因為廣州 4a vi設計供應商在場而沒有其他人在場，所以廣州 4a vi設計供應商在那張會議桌旁坐著那筆生意。那個家伙甚至說我正要把他的生意帶到別的地方。但是你在這里，所以我要用生意來回報你如果廣州 4a vi設計供應商是客戶，那么廣州 4a vi設計供應商會感到推銷電話并在場的銷售人員有義務。而且，順便說一句，他們。這不像你在打個電話。我的意思是，這并不是說有人不認識你。他們過去與廣州 4a vi設計供應商的公司有業務往來。 他們熟悉廣州 4a vi設計供應商的品牌電話給他們沒有什么可失去的。在我的任何書籍或咨詢工作中，我都沒有說過銷售人員應該打個電話。 我們所有人都應該給認識的人打電話。我知道，有些人必須打個電話，但我們都知道數百名我們可以與他們聯系，追上來的人，而且正如廣州 4a vi設計供應商所說，其中有些人已經花了我們很多錢。廣州 4a vi設計供應商的客戶希望收到廣州 4a vi設計供應商的來信，因為他們想知道廣州 4a vi設計供應商的關心。 而它的悲劇是因為我們的恐懼，當我們不給他們打電話時，我們傷害了他們，我們傷害了自己，我們傷害了我們的家人。因為愚蠢的恐懼。”