標志與vi設計想提高銷售業績嗎？

將標志與vi設計的經理從優秀的教練轉變為出色的教練可能會對銷售產生巨大影響。唯一的問題是，還沒有教會經理人如何有效地教練。輔導是一項需要花費時間才能完善的技能，除非經過有效的輔導或訓練有素的經理做出各種錯誤。

作為銷售主管或一線銷售經理，如果標志與vi設計可以培養出色的教練，則可以極大地提高銷售團隊的績效。

教練失誤＃1 –“講授與問問輔導”

作為銷售經理，標志與vi設計可能是頂級銷售代表。標志與vi設計可能仍然將自己視為解決問題的人，例如“如果我解決了這個銷售代表的問題，那么他/他就可以進行銷售。” 采取行動導向后，標志與vi設計很可能會告訴銷售人員如何解決問題。“推銷”不會建立自我管理的銷售人員。實際上，“先到先得”方法有很多缺點。

首先，標志與vi設計沒有授權銷售代表，他們可能會認為標志與vi設計是微型經理。其次，標志與vi設計還創建了對標志與vi設計成為其問題解決者的依賴性。這樣會產生無休止的電子郵件，電話，并導致有需要的代表。第三，標志與vi設計沒有開發它們。發展的關鍵領域之一是成為自我管理者的能力。

當標志與vi設計陷入不良習慣時，請注意何時處于“講述”模式，并提醒自己。

教練失誤＃2 –“我去指導”

時間管理是我們所有人都面臨的挑戰。通過電子郵件，會議和管理工作，銷售經理應該做什么？如果標志與vi設計希望獲得銷售結果，那么簡單的答案就是進行可以帶來最大收益的活動。通常，我們會最輕松地進行繁忙的工作。當我們更新電子郵件時感覺很好。當我們及時按時提交所有報告并跟進所有消息后，壓力就減輕了。

但是所有這些活動都不會增加利潤。如果出色的銷售教練能夠直接帶來多達19％的銷售額增長的影響，那么為什么教練不是第一要務？

別找借口離開辦公室。出去實地，并把教練放在優先位置。標志與vi設計的老板會感謝標志與vi設計，標志與vi設計的銷售代表會賺很多錢。

錯誤三號教練–“洗衣單教練”

個人成長和變化對我們所有人都是挑戰。我們都有優勢和發展領域。決定由誰創建待開發區域清單的管理人員將收效甚微。對于銷售代表來說，很難對他們的銷售方式進行批發更改。開發是關于改進1或2項事情，一旦銷售人員證明他們已經掌握了技能或行為，就可以繼續進行下一個領域。

從銷售代表的角度來看，想象得到一份列出所有標志與vi設計做錯事情的現場報告嗎？一些銷售代表甚至不會閱讀該報告。許多人會閱讀并想知道我從哪里開始。其他人可能會閱讀它，并完全不知所措。

出色的教練是關注焦點和焦點。幫助銷售代表在其工作的某一方面有所改善，可能會對他們的績效產生重大影響。

教練失誤＃4 –“一種尺寸適合所有教練”

當采取“一種尺寸適合所有方法”時，銷售經理會遇到的主要陷阱之一。

我們見證了銷售代表在自動駕駛中工作了多少次？這是代表對每個客戶進行相同的推銷，并以相同的方式傳遞消息的代表。作為教練，我們看不到何時進行自動駕駛，每個代表都采用相同的方法。

標志與vi設計是否曾經以相同的方式指導所有銷售代表？標志與vi設計對每個代表的反饋是相同的嗎？標志與vi設計已經陷入適合所有教練的局面。訓練不同于訓練。培訓是關于讓所有人學習相同的信息或技能。另一方面，指導是要診斷每個代表的特定區域以進行改進。這是關于使標志與vi設計的教練風格適應個人并制定個性化的發展計劃。

教練是一對一的運動。成長中的個人要發揮自己的全部潛能。

教練失誤＃5 –“教練的方式”

經理犯的主要錯誤之一就是沒有做出改變的承諾。他們通過提出所有正確的問題，在發展領域達成一致意見，而在輔導工作上做得很完美，但是卻忘記了如何解決問題。當經理和銷售代表就發展領域達成共識時，至關重要的是讓銷售代表購買他們將采取的發展步驟。

這需要一個簡單的3或4點計劃，其中包括銷售代表將在指導課程之間進行的工作。關鍵是讓銷售代表制定自己的下一步，標志與vi設計的角色將成為使他們負責的角色之一。如果沒有這樣的安排，很有可能在下一次輔導課程中，代表的行為或技能將不會改變。

出色的教練意味著出色的表現。擁護教練文化并投資于一線經理的教練能力的銷售組織將具有競爭優勢，并且在競爭中勝過競爭。