每年都有成千上萬的人聚集在一起，參加“世界著名的”彭德爾頓營地“ Mud Run”競賽，這是在海洋基地進行的10K跑步，其中包括您在基礎訓練中遇到的障礙-30英尺的泥坑，5英尺高墻，輪胎，河道，沙子，隧道和崎tough的地形。排名前三的團隊都由五個高中生組成。這些少年運動員擊敗了訓練有素的軍事競爭對手，不會只是露面而決定跑步。他們花了幾個月的時間為賽事做準備，通常每周運行六天，重復出現路線可能遇到的障礙。通過這種方式，他們學到了一個公式，不僅可以幫助他們克服這些障礙，而且還可以克服他們一生中每天都會面對的那些障礙。

那么，作為健身vi設計銷售專家，我們可以從這次活動以及這些青少年中學到什么？首先，除了個人的態度和準備之外，沒有什么可以阻止個人 實現目標。其次，這些青少年學到的公式體現了取得成功的四個絕對必要條件：

• 知道目標。

• 知道障礙。

• 火車，火車，火車=教育。

• 回到基礎。

讓我們逐一檢查它們適用于銷售的情況。

知道目標。這是健身vi設計最終的第一步。沒有對目標的清楚了解，就永遠不可能實現。在青少年的情況下，最終目標是克服障礙，健康，毫發無損，毫發無損，并贏得比賽。對于企業或商店而言，最終目標是銷售產品或服務并培養客戶-會反復向您購買并轉介其他機會的人們。該目標以及每個企業和個人所獨有的目標，必須清楚，一致地傳達給每個銷售人員。

健身vi設計知道障礙。在Mud Run中，障礙相似，但是會逐年變化。這包括球場上的身體障礙以及每位運動員特有的精神和身體障礙。銷售也是如此。明顯的（物理）障礙不斷變化，但又相似且通常是周期性的。這些可能包括技術進步，動蕩的經濟，不斷變化的政治環境，住房危機，天氣變化以及許多其他因素。對于每個銷售人員而言，不太明顯的障礙是唯一的。從態度，健身vi設計技巧，使用業務流程到幫助客戶通過完成銷售找到“完美”產品的能力，這些內容不一而足。

作為健身vi設計經理，了解這兩種障礙及其對每個銷售專員的影響至關重要。否則，這種缺乏理解本身就會成為障礙，阻礙銷售人員解決和克服所有其他障礙。銷售經理面臨的挑戰是找出障礙，然后在他們迎接機會之前，始終如一地反復做好銷售人員的準備，以克服這些障礙。答案在于我們可以從“泥濘賽跑者”中學到的第三課：健身vi設計培訓。

火車，火車，火車=健身vi設計教育。健身vi設計銷售和經營障礙路線非常相似。銷售人員向客戶打招呼；跑步者進入起跑線。銷售人員自我介紹，建立關系并幫助客戶選擇產品；跑步者出發前往終點線。很快，兩者都遇到了第一個障礙。對于健身vi設計銷售人員來說，可能是：“我只是在尋找；” 對于跑步者來說，是一堵五英尺高的墻。在每種情況下，持續的體育鍛煉和心理教育將使他們做好準備，以擴大障礙，了解如何解決，成功克服健身vi設計障礙，并繼續進行健身vi設計課程的下一部分（銷售）。

在Mud Run中，青少年們準備了整整一年的時間，為這項僅持續55分鐘的活動花費了將近500個小時。他們知道健身vi設計目標和障礙，并不斷地反復訓練和自我教育以解決這些問題。同樣，銷售經理必須不斷培訓和教育他們的銷售人員，以應對他們每天面對的潛在客戶所面臨的挑戰。在讓團隊與業務中的客戶合作之前，您真正培訓和培訓團隊多長時間？您是否每天檢查他們的工作以發現弱點，然后提供持續的培訓和教育以求改進？只要您仍在比賽中，培訓和教育就永遠不會停止。

健身vi設計培訓和教育必須基于目標，并且必須解決團隊和個人都面臨的障礙。它應該幫助銷售人員學習建立客戶群，這些客戶反復依賴企業提供全系列產品和服務，并推薦朋友，家人和同事，而不僅僅是出售一件商品。為此，程序必須教會銷售人員“銷售”三件事：自己，產品和業務。我稱這為三指合攏。沒有適當的培訓和教育，每個銷售人員都有通過每次互動將機會轉化為購物者的風險。

讓我們談談健身vi設計基礎知識。每個人都一直在尋找神奇的成分，神奇地為客戶帶來機會。其中一些受到技術的誘惑-黑莓，Facebook甚至Twitter。其他人則成為尋求最新的致富快速風尚的研討會迷。這些干擾只會使銷售人員忘記銷售的基礎知識。發生這種情況時，銷售會受到影響。

銷售的基礎永遠不會改變。他們日復一日地工作，而不管經濟或行業如何。健身vi設計銷售始終取決于幫助客戶選擇合適的產品或服務。期。將客戶轉化為客戶取決于建立基于信任的真誠關系。期。請記住，在銷售中，您所做的一切都會增加或減少您的收入。

也許健身vi設計業務和銷售經理應該更密切地關注這些青少年。他們選擇的不是簡單地玩泥巴游戲，而是設定目標，確定他們將持續不斷地實現目標所遇到的障礙，訓練和教育。對于希望避免在各種障礙造成的渾水中玩耍的企業而言，情況也是如此。他們的經理必須清楚地傳達目標，幫助銷售人員發現障礙，并對他們進行培訓和教育，以克服各種障礙來贏得比賽。從這些十幾歲的孩子那里得到的另一個教訓是：既然這場比賽獲勝了，您認為他們在做什么？他們正在為明年的比賽做準備，這樣他們就可以克服新的障礙，并繼續改善他們的表現并取得勝利。你準備好贏了嗎？