B2B 已經存在了很長時間——它是一個在人和技術的影響下不斷發展的空間。當我們回頭看時，中山logo設計公司可以看到某些模式出現了。每隔幾年，我們就會看到一股掀起 B2B 市場所有船只的新浪潮。當利用這些優勢時，組織可以將這些浪潮推向新的高度。我們已經看到了從社交銷售到咨詢銷售，從移動到內容營銷的一切。2016 年的趨勢是基于客戶的營銷。

如果我們不是等待下一個熱門事物的出現，而是結合兩個浪潮會怎樣？畢竟，就像在沖浪和數學中一樣，當中山logo設計公司以正確的方式組合兩個波時（即應用三角學中的正弦波），而不是相互抵消，你會得到一個超級波。

每個銷售流程都是其參與的總和，從廣告和博客文章到電子郵件和演示。當您提高內容的相關性時，中山logo設計公司將提高參與的質量。在這里，您不僅必須調整銷售和營銷，還必須調整整個組織。如果您一直關注我們，您就會知道這就是我們將其稱為基于帳戶的一切 (ABE) 的原因。

您在正常營銷計劃中使用的所有內容都將在您的 ABE 計劃中有效，包括冷電子郵件、白皮書、電子書、網絡研討會、視頻、登錄頁面、博客文章、幻燈片共享、信息圖表、播客、社交媒體帖子、調查……你明白了。

但是，如您所知，ABE 的主要租戶之一是個性化。ABE 中的內容并非一刀切。但是，并非每條內容都必須為每個目標帳戶或關鍵角色專門創建——這種方法無法擴展。相反，它需要平衡的內容組合，每一部分都屬于內容個性化范圍的某個地方，一端是簡單的定制，另一端是超級個性化：

1.利用現有內容進行簡單的定制快速獲勝

從內容審核開始，以確定您當前庫存中的內容以及您可以更新哪些內容以獲得快速勝利。為您的所有內容確定以下內容：

• 此內容是針對漏斗/購買周期的哪個階段編寫的？

• 這篇文章是為誰（角色和觀眾）寫的？

• 這篇文章是為什么行業寫的？

• 此內容是何時編寫的，此內容是否仍然是最新的？

• 如何標記和分類此內容（即關鍵字和主題）？

• 這有助于解決什么痛苦？

• 此內容缺少什么？

接下來，將中山logo設計公司擁有的內容映射到您要銷售的行業、客戶和角色。最后，定制！規則很簡單——高價值目標獲得高定制化，中等價值獲得中等定制化，低價值獲得低定制化。通過獲取目標帳戶并調整更廣泛的內容，從小處著手，例如：

• 目標標題或副標題

• 反映目標行業的圖像（例如人物或徽標）

• 來自目標市場的案例研究

• 重寫介紹和結論，或添加自定義章節

• 這使您可以在不花錢的情況下擴大您的內容個性化工作。這種方法適用于第 1 層、第 2 層和第 3 層帳戶。

2. 為高價值目標客戶創建微型網站和內容中心

現在您已將內容映射到您的銷售流程，您可以創建微型網站或自定義中心，其中包含專門為中山logo設計公司的頂級客戶策劃的內容。根據您想要提供的體驗，有幾種方法可以做到這一點。您可以創建一個登錄頁面，或者更好的是，一個包含您定制內容的微型網站。

例如，如果我們與戴爾處于活躍的銷售周期，我們的營銷團隊可以創建一個網站，其中包含與戴爾最相關和/或專門為戴爾創建的所有內容。我們甚至可以使用特定于帳戶的自定義子域，例如 Dell.Engagio.com。這將成為專門針對您的目標帳戶的資源。毫無疑問，中山logo設計公司的潛在客戶會注意到這一點——他們會通過為他們提供高質量的體驗來了解您對他們的關心程度。

當你創建你的微型網站時，確保你有分析來評估你的潛在客戶正在使用哪些內容和資源，然后將這些信息傳遞給處理這些客戶的銷售代表。采用這種方法時，請務必使用“無索引”和“無關注”標簽來排除搜索引擎抓取這些頁面。

更進一步，在該頁面上放置一個跟蹤像素，這樣您就可以向您的潛在客戶提供意識和重新定位廣告，這樣您就可以隨時隨地關注他們的網絡。AdRoll是最知名的重定向廣告提供商，也是我們使用的。

如果您不想或沒有資源來創建完全獨立的微型網站，中山logo設計公司可以通過Uberflip等供應商創建內容中心。Uberflip 是一個內容營銷平臺，可幫助團隊創建、管理和優化內容體驗，以便他們可以在整個買家旅程中利用內容。如果您已完成內容審核并在您的集線器中正確編入索引，使用標簽，您可以為每個集線器選擇特定的內容片段，從而節省您的時間和資源。

3. 使用網絡個性化和動態內容來吸引潛在客戶的注意力

當潛在客戶登陸您的網站時，您只有 7-12 秒的時間來吸引他們的注意力。如果你不給他們他們想要的東西，他們就會反彈。想象一下，在您剛剛訪問過的網站上發現了您公司的徽標。你有興趣近距離拍攝嗎？最新技術允許您根據行業、行為、位置和帳戶等因素創建具有相關內容的高度個性化網站。使用網絡個性化可以讓您在足夠長的時間內吸引潛在客戶的注意力，從而立即提供強大的價值主張和良好的體驗。個人訪問者可以獲得不同的創意副本，甚至是不同的網站體驗，一直到 CTA 和消息傳遞。現在，您可以在整個網站上向關鍵角色傳遞一致的消息。

許多網絡個性化供應商依靠以前的訪問或表單填寫來識別訪問者，但一些供應商將能夠使用反向 IP 查找來識別新的訪問者。無論如何，請確保中山logo設計公司的數據點是準確的。當你顯示錯誤的信息時，這完全是一種嗡嗡聲——就像有人叫你錯誤的名字一樣。

4. 使用超個性化進行真正的人際互動

“專為您”準備的內容可能是最引人注目的。想象一下在視頻上單擊播放，然后該人會通過姓名問候您來打開。它是不同的，所以中山logo設計公司至少會繼續觀察它是否真的是為你制作的，以及這個個人信息的全部內容。要在此執行，請使用Vidyard 之類的平臺。它們還允許您與您的營銷自動化平臺和 CRM 系統同步，讓您密切關注誰在觀看。

使用超級個性化內容的方式有很多種。考慮使用貴公司獨特的專業知識、資源或資產來制作專門針對目標客戶及其主要挑戰的特別報告。

對于處于銷售周期后期的頂級 1 目標客戶，您可以通過僅為一個客戶制作網絡研討會來走得更遠。圍繞特定于目標客戶的挑戰使此內容獨一無二，同時將您的公司定位為專家。

雖然這些可能是勞動密集型練習，但中山logo設計公司也可能會找到一種簡化的方法。例如，簡單的手寫個人筆記作為直郵作品也具有巨大的影響。但是寫、尋址和發送數十或數百封信可能需要幾個小時。這就是Bond.co等服務的用武之地，它會為您生成并提供手寫筆記——您只需提交一份表格，剩下的就交給他們。