一年過去了，2017年即將到來。現在是組建團隊、齊心協力并制定計劃以實現 2017 年銷售目標的最佳時機。廣州logo設計公司是管理一流銷售團隊的經理、領導整個銷售組織的主管，還是日夜辛勤工作以達到您的業績的代理商，新的一年總是一個新的開始！你從去年的課程中獲得了一個全新的視角，你可以應用這些來更好地向前邁進。要開始高調來年，請使用這些提示來幫助您為新的一年制定一個可靠的計劃。

擁抱社交媒體

推動管道的最有效方法之一是使用社交媒體。這些廣州logo設計公司網站通過在購買過程的早期與潛在客戶和潛在客戶建立聯系，與您當前的客戶保持聯系，并通過思想領導力展示您的市場洞察力，為您提供了一個參與社交銷售的平臺。社交媒體和社交銷售的絕佳案例？參與社交領域的買家的預算比不在社交領域的買家多84% ！參加或觀看預先錄制的關于社交銷售和社交媒體業務優勢的網絡研討會。社交媒體早已擺脫了其僅用于營銷的名聲。社會銷售是現在和未來。

了解您的買家角色

今年，將創建詳細的買家角色作為目標。深入了解您理想的客戶資料。請記住，今天的買家是相互聯系且消息靈通的——他們進行自己的研究，提出棘手的問題，并堅持從自己的探索中發現價值。根據他們適合的客戶檔案，不同的方法將吸引他們并為他們工作。最好做好準備，不要浪費機會，因為他們知道如何處理特定的潛在客戶。

強調準備

預計 2017 年買家將比以往任何時候都更了解情況。如果他們在與代表聯系之前做好了功課，廣州logo設計公司希望與他們聯系的代表能夠回答他們的問題，并且最好了解他們的行業及其內外的挑戰。訪問行業博客、網絡研討會、會議和新聞通訊，讓您的團隊了解最新動態。始終與當前客戶保持聯系并了解他們的工作內容也是一個好主意。

突出您將提供的價值

盡管以價值為基礎的銷售激增，但許多銷售團隊仍然陷入以產品為中心的言論，從而疏遠了買家。今年，將始終強調優勢而不是功能并更多地了解您的買家成為一種做法，以便您可以在他們的業務背景下展示您的產品。在讓潛在客戶可視化工作中的功能之前，您無需等到演示。總是從廣州logo設計公司能為他們做的事情開始，而不是你的產品有多棒。

加強、加強和遵循您的銷售流程

在銷售中，重要的是讓每個人都朝著同一個方向前進。銷售過程將確保情況如此。銷售領導者需要強調遵循組織的銷售流程的必要性。在輔導、會議甚至一對一績效評估中加強流程。此外，確保您的 CRM 和 CTI（如Zoho 和 RingCentral 集成）使銷售代表更容易跟蹤并忠實于銷售流程。

當然，銷售代表仍然可以在不遵循它的情況下進行銷售。但是，如果廣州logo設計公司有一個可以幫助銷售代表成功并支持數據捕獲的銷售流程，那么遵循它是您做出更好的預測決策和績效分析以幫助團隊成功的唯一方法。遵循該過程對于使您的團隊合作達到最佳狀態至關重要。

主管資格至關重要，因為它可以為組織節省寶貴的時間和資源。它使企業能夠專注于能夠帶來符合業務戰略的初始收入和收入潛力的客戶。許多公司未能提出正確的問題，導致他們獲得高流失率，因為他們一直在向錯誤類型的客戶銷售產品。

在 2017 年解決這個問題的最佳方法是最終制定一個可靠的潛在客戶發現計劃，讓銷售代表牢記在心。這包括廣州logo設計公司想了解的有關潛在客戶的所有信息以及將揭示這些細節的問題。這也應該與營銷部門共享，以便兩個部門可以簡化流程并在門口發現不良線索。

讓團隊在同一頁面上

在 B2B 銷售中，需要一個企業中多個人的簽字是很常見的。與許多內部影響者、看門人和決策者交談時，需要記錄通話記錄并為所有帳戶保持一致。這樣，當其他代理需要跟進或與帳戶組織中的其他人聯系時，對話就會向前推進，而不是停滯不前，或者更糟糕的是，回溯。廣州logo設計公司通過Zoho 和 RingCentral CTI等 CTI 集成優化您的 CRM，以便更輕松地記錄通話記錄、將任務分配給其他隊友并更新您的記錄。

促進客戶的成功

客戶推薦和案例研究不僅僅是漏斗營銷工具的頂部。如果有的話，它們是一個很好的工具，可以最終推動買家在他們的購買過程中前進。客戶推薦和案例研究可以通過提供類似的用例來作為保證，通過知名公司在您的解決方案中取得成功的可靠性印章，或者保證廣州logo設計公司支持其客戶的成功。通過讓他們訪問這些客戶推薦和案例研究，讓他們的保留保持不變。

專注于大巖石

在銷售方面，最重要的是：為公司的增長和擴大利潤做出貢獻。

然后是大石頭，每個人都需要執行的日常關鍵活動。如果團隊不專注于完成和打磨大石頭，那么很容易被較小的、不太重要的任務分心，這些任務可能會在你不注意的情況下消滅一周。要做到這一點，紀律和毅力必須是你團隊在 2017 年的口頭禪。專注于大石頭，把它們敲出來，直到它們完成，然后再轉向其他不太重要的事情。

通過提供更好的反饋來改善每個人

這個是給銷售領導的。您的銷售代表日復一日地辛勤工作，每天都在前線（電話線！）努力通過填充管道和保持銷售線索來獲得正確的數字。從廣州logo設計公司的角度來看，您需要確保這些代表能夠獲得對他們實現個人和團隊目標至關重要的資源、指導和學習，從而為他們的成功做好準備。提供建設性和一致的反饋是其中的基石。只有當廣州logo設計公司的行動讓他們確信你站在他們這一邊并支持他們的成功時，你才能與你的團隊建立信任。