我從技術行業走出來進入市場營銷。立即讓我印象深刻的一件事是缺乏營銷和傳播方面的計劃。在軟件中，如果廣州logo設計公司不將所有事情都計劃到第 n 級，我們就會迷失方向。營銷計劃并非如此。一些方向已經確定，但公司越小，計劃就越少。我的幾個客戶（大多數是中型客戶）甚至承認他們完全討厭營銷計劃。然而，當營銷無法滿足他們的需求時，他們仍然摸不著頭腦。

關鍵是人們制定了行不通的營銷計劃。

多年來，我注意到我們討厭營銷計劃的六個原因。這里有一些方法可以繞過這些障礙，以制定可行、有機且行之有效的計劃。營銷計劃是不可操作的。我見過很多寫得很好的計劃，它們相當于“傾斜而不突兀”。換句話說，它們聽起來很棒而且沒有任何意義——沒有辦法實現任何東西。對于可行的計劃，您需要制定切實可行的戰略和戰術以及時間表。必須在可衡量的意義上定義目標，并明確指出實現這些目標的行動。行動是這里的關鍵詞。

你害怕設定目標。對于許多企業家和中型公司來說，害怕設定可衡量的目標。一方面，人們擔心他們可能無法實現目標，這對營銷人員來說可能看起來很糟糕。另一方面，通常是企業家，擔心您可能將目標定得太低而錯過一些可觀的收入，因為您的銷售團隊認為他們不需要做更多的事情。如果您不確定，請設定季度目標并隨時調整，而不是年度目標。或者為超過目標的百分比設置某種激勵措施。當你這樣做時，你會變得更好。

營銷計劃寫得太早了。我非常喜歡在一月份編寫營銷計劃。這是因為很多交易被擱置到假期之后。如果您知道您在新的一年開始的業務基礎，您將制定一個更好的計劃。通常在 12 月或 11 月，空氣中的事情太多了，無法編寫一個好的計劃。

寫計劃是一種痛苦。我的客戶的廣州logo設計公司計劃通常有兩頁長。他們不需要很長時間來創建，因為他們確定了目標、戰略、戰術和衡量標準。如果您仍在定義您的產品或受眾，那么現在不是制定計劃的時候。順便說一句，定義您的受眾和目標客戶是秋季完成的一項極好的活動。

計劃完成后沒人看。讓我告訴你我曾經管理過的一個銷售團隊。在大約 20 個其他分支機構中，廣州logo設計公司是美國表現最好的團隊。我們在每年年初制定了指導他們工作的計劃。（如果你愿意的話，一個銷售區域的營銷計劃。幾乎就是現在的 ABM。）即使他們一年看他們的計劃不超過幾次——或者從來沒有——他們總是對接近他們在年底時制定的計劃。這就是寫計劃的奇怪之處。編寫可操作計劃的過程 讓您付諸行動。它只是通過編寫它的本質來創建一組潛意識的計劃活動。我曾經認為這很神奇，但顯然有一些聰明人已經證明了這一點。我找不到用于此目的的鏈接，所以你必須相信我。

我們討厭營銷計劃的最后一個原因是許多營銷人員難以接受的原因。有時 ，營銷人員對業務一線發生的事情一無所知。這在 B2B 公司中非常常見，廣州logo設計公司銷售人員經常與客戶面對面，但他們的反饋卻被忽略了。營銷人員應該花大量時間與客戶或與客戶最親近的人相處，了解業務的實際情況。花時間在零售店。花時間與數字營銷人員在一起。不管需要什么，都知道銷售中發生了什么。如果你還沒有這樣做，你根本就無法寫出一個好的計劃。