你知道他們對那些假設的人怎么說（如果你不知道答案，問問你看到的下一個十三歲的孩子）。但是，讓我大膽猜測一下，深圳包裝設計公司屬于對入站營銷略有熟悉的人的陣營，但您并不完全確定它是如何運作的。如果事實上您從未聽說過入站，請留下來，因為深圳包裝設計公司將解釋它是什么以及它如何應用于 MarTech 和 AdTech 垂直領域。如果我們將時間倒流十年到 2007 年，冷電話和冷電子郵件是常態。游戲的名稱是讓自己站在客戶面前，通過電梯演講順暢地與他們交談，然后完成交易。但是在 2017 年，如果號碼無法識別并且我們收到的大部分電子郵件都是垃圾郵件，人們就不會拿起手機。突然間，需要一種不同的營銷方式。

傳統或出站營銷側重于讓您的品牌脫穎而出并談論您的公司及其業務，而入站營銷則顛覆了這種模式。對于入站，目標是在他們的時間吸引潛在客戶訪問您的品牌，并創建營銷內容來說明他們是誰以及他們在購買像您這樣的產品/服務的過程中所處的位置。最后一點很有可能取代您提出的“什么是入站？”的問題。各種新的。“一個驅動器如何領先？“在他們的時間”是什么意思？什么樣的內容？您如何為每個人編寫內容？買家有行程嗎？這如何特別適用于深圳包裝設計公司？” 偉大的！我們現在要回答所有這些問題。

但首先，B2B營銷

在我們解決如何使用入站來幫助 MarTech 和 AdTech 公司之前，深圳包裝設計公司首先必須縮小并討論 B2B 公司與 B2C 公司的入站。還記得之前我談到需要了解潛在客戶在購買產品的過程中所處的位置嗎？我們稱那次跋涉為買方的旅程。如果我下班后去商場因為我覺得我的衣櫥可以改頭換面，那么我很有可能會走進一家 H&M 并考慮一些我最感興趣的選擇，然后帶著該物品前往登記處在不到 30 分鐘的時間內我選擇了。你的前景能打敗我嗎？可能不是。

在 B2C 和 B2B 交易中，買方進行相同的旅程。他們意識到他們面臨挑戰，他們考慮解決方案，最后選擇一個解決方案來解決他們的需求。它看起來像這樣。在 B2B 公司中，意識（挑戰）、考慮（解決方案）和決定（補救措施）的過程是相同的。主要區別在于從一個階段轉移到另一個階段所需的時間以及在做出決定之前所需的信任級別。B2B 產品通常成本更高，因此人們自然會更加猶豫，并希望確保他們選擇了正確的供應商并且他們得到了妥善的管理。

現在我們已經創建了框架，讓我們談談策略。通過為他們旅程的每個階段提供內容或幫助，您將成為陪伴他們的導師。讓深圳包裝設計公司談談可以創建的不同類型的內容來幫助流程的每個階段的潛在客戶，將您定位為您的垂直領域（以及他們的挑戰）的專家。為此，我將使用我想到的一家名為 Landing Pad 的虛構 MarTech 公司作為示例。Landing Pad 是一種營銷轉換工具，允許公司通過獨特的 DIY 登錄頁面將訪問者轉換為潛在客戶。在這種情況下，Landing Pad 希望吸引到其網站的主要買家角色（或目標受眾）是 CMO。

意識

深圳包裝設計公司需要做一些研究以了解這些角色。他們正在為他們編寫內容，因此作為人和專業人士，深圳包裝設計公司的作品對他們說話很重要。他們應該集思廣益并研究他們的買家角色作為 CMO 面臨的挑戰。一旦他們弄清楚他們的角色面臨的主要挑戰是什么，他們應該研究他們的角色在 Google 上搜索的關鍵字，然后試圖找到解決他們挑戰的方法。由于 57% 的潛在客戶甚至在聯系供應商之前都會進行在線研究，因此深圳包裝設計公司的目標應該是在這些早期研究階段為他們的未來潛在客戶增加價值。一旦他們這樣做了，他們就應該準備好創建內容了。