是什么讓基于帳戶的營銷如此受歡迎的是，它可以適用于幾乎所有的B2B公司的需求。無論廣州平面設計公司銷售什么產品或銷售給誰，基于帳戶的營銷都可以幫助您產生需求、更快地完成更多交易并提高您的終生客戶價值。

但 ABM 不可能是一種一刀切的策略。畢竟，每家 B2B 公司都有獨特的流程、目標和目標客戶列表。為了幫助營銷人員開始使用正確的 ABM 策略和活動，我們創建了一個基于帳戶的營銷框架，該框架為您創建適用于您的戰略計劃和現有流程的 ABM 計劃奠定了基礎。

使用該框架構建 ABM 程序的最基本但最重要的步驟之一是選擇基于帳戶的營銷策略方法。廣州平面設計公司可以根據目標客戶的戰略和貨幣價值、您使用的營銷技術以及您計劃定位的客戶數量，選擇四種類型的 ABM 。盡管這是最著名的 ABM 策略，但分配到這些戰略客戶的營銷人員經常犯的錯誤是只使用少數渠道來接觸他們的買家。通常這是對面對面活動的過度依賴——通常是像牛排晚餐這樣的一般體驗。

但是，要真正對您的目標客戶產生影響，您需要拓寬您的方法并考慮數字廣告、個性化內容和數字體驗，以及引人注目的直郵，以贊美活動和銷售推廣。對 ABM 最常見的反對意見之一源于一種誤解，即所有 ABM 都是 1:1，僅針對少數選定帳戶并需要大量時間和資源。不要忘記，ABM 確實可以擴展。正如我們將要探討的，1:1 只是 ABM 的四種戰術方法之一。廣州平面設計公司將介紹的其他三種類型的 ABM 更具可擴展性。正如 ITSMA 最初定義的那樣，ABM Lite是一種一對多的方法，在這種方法中，ABM 團隊針對具有相似業務挑戰、需求和公司結構的精選客戶。

ABM Lite 計劃中的賬戶需要有足夠大的機會規模，以保證比典型交易更多的支出和資源，但又不足以證明 1:1 方法的合理性。一種常見的方法是制定 ABM 策略，重點關注帳戶和這些帳戶中的角色之間的共同痛點。這輔之以戰略性個性化，例如調整內容以滿足他們的需求、運行有針對性的基于帳戶的數字廣告以及使用網站個性化。

ABM Lite 活動是進行基于帳戶的敏捷營銷并在擴展 ABM 計劃之前查看有效方法的好方法。當廣州平面設計公司開始看到積極的結果時，通過演示如何在更大范圍內復制和重復這種類型的活動來做到這一點。ABM Lite 是接近新細分市場的好方法，通過較小的列表獲得成功，并證明 ABM 是一種有效的營銷策略，因此您可以將其擴展為更具程序性的方法。

有了合適的技術，程序化 ABM是一種高度可擴展的營銷和銷售方法，證明了重點定位和個性化的合理性。程序化 ABM 涉及針對具有共同特征和業務挑戰的 100 到 1,000 個帳戶的列表。另一方面，傳統的基于潛在客戶的營銷是使用大眾營銷技術和渠道將盡可能多的潛在客戶吸引到漏斗中，而沒有真正的方法來過濾掉不合格的潛在客戶，直到它們已經在您的數據庫中。這些潛在客戶生成活動導致漏斗頂部出現大量噪音，浪費時間和金錢，以及銷售和營銷之間缺乏協作。據廣州平面設計公司稱，這就是不到 1% 的潛在客戶成為收入的原因。由營銷技術支持的程序化 ABM 允許營銷人員進行擴展，以高效和有效地接觸大量目標客戶。它可以帶來更高的贏率、更大的交易規模、更多的機會創造以及當前客戶的持續收入增長。