事實：大多數廣州logo設計銷售專業人士都不太熱衷于尋找潛在客戶。這并不奇怪——但偉大的銷售代表會接受它，前景，前景，前景；結果粉碎了他們的人數。這些收入最高的廣州logo設計銷售明星是無情的、不可阻擋的，并且癡迷于保持他們的管道充滿合格的機會。銷售專家 Jeb Blount在他們的網絡研討會 The Real Truth About Prospecting – It Sucks之前與B2B 聯系人數據庫 ZoomInfo進行了 交談 。

Jeb 揭示了如何才能超越日常——有時是痛苦的——磨練到卓越的 B2B 銷售前景。

我們愛恨勘探

是時候重新考慮這種關于勘探的心態了。銷售人員失敗的第一個原因是管道薄弱或空曠。管道空置的第一個原因是未能始終如一地進行展望。這一直是并將永遠是廣州logo設計銷售人員苦苦掙扎的首要原因。銷售人員永遠不會喜歡探礦，也永遠不會有趣。糟透了。然而，這是成功的必要條件，沒有什么靈丹妙藥或仙塵可以卸下裝滿優質前景的管道的包袱。這不是要以不同的方式考慮潛在客戶。它是關于為日常勘探開發一個系統的重點，并利用一種適用于您的行業和客戶群的平衡方法。

廣州logo設計避免電話如何傷害你的底線

當今數字時代的銷售代表正在尋找更多避免接聽電話的方法，而幾乎依賴于所有其他形式的聯系。然而，這種趨勢策略并非沒有缺陷。銷售是人與人之間的努力。當銷售人員有意識地決定不通過電話或面對面接觸其他人時，他們就是在做出失敗的決定。電話仍然是接觸潛在客戶、進行有意義的對話和啟動銷售流程的最佳、最快和最有效的方式。最成功的銷售代表利用電話作為他們吸引更多潛在客戶的方法的一部分。

平衡勘探也有它的位置

不過不要誤會。廣州logo設計擁有平衡的潛在客戶方法——您可以利用每一個可能的渠道與潛在客戶聯系并吸引潛在客戶——是關鍵。虛擬渠道，如社交媒體，非常適合建立熟悉度、監控觸發事件和預測購買窗口。但一些銷售代表在 LinkedIn 上花費數小時“為潛在客戶熱身”，而不僅僅是打電話。拿起電話給他們打電話。它更快，更有效。如果您無法通過或被擊落，則通過戰略節奏利用其他渠道以不同的方式吸引您的潛在客戶。

把你的抱怨留在門口

我們知道， 在典型的銷售過程中，獲勝、優越的屬性可以使一切變得不同。但也有一些品質會扼殺銷售業績。在進入辦公室之前，放棄你的不良態度。廣州logo設計抱怨為什么銷售如此困難。當然，您需要原始人才才能在銷售行業取得成功。你需要一定程度的驅動力和智慧。然而，當一切都平等時，培養成功心態的銷售人員會獲勝。所以，不要再抱怨銷售有多難，或者銷售線索不好，或者你的經理對你不好。停止。這很難，這是一種磨難，而且不會變得更容易。相反，要對自己的表現負責，并專注于你可以控制的三件事——你的行為、反應和心態。簡單地說，改變你的心態，改變你的游戲。最重要的是，當您該回家時，當您精疲力竭時，當您內心的所有東西都在尖叫著收拾行李并退出時——您是否愿意再打一次電話?。

一種讓廣州logo設計變得更糟糕的技術（方式）

高強度探礦區塊是降低探礦難度的關鍵。想一想：當事情很糟糕但無論如何你都必須做時，要做的就是快速完成它。這就是為什么我把電話勘探區安排在早上第一件事，然后我把它們分成小塊。我沒有撥三個小時，而是撥了 15 分鐘。我會設定一個目標，在 15 分鐘內撥打 15 次電話并安排一次約會。然后休息 5 分鐘，然后再做一次。當廣州logo設計在做的時候，我把所有東西都關掉了，所以絕對不會分心。那是一個高強度的塊。提前準備好清單會更好。一個好的清單等于一個更好的結果。關鍵是數量+質量。盡可能多的撥號，在盡可能短的時間內，從一個很好的列表中，提供最好的結果。