每當我要求銷售經理描述平面設計Vi指導最高生產者的方法時，平面設計Vi幾乎都會有相同的答案：放手！

平面設計Vi告訴我：“平面設計Vi大筆交易即將結束時，我可能會參與進來，但否則，如果高峰生產者表現良好，我為什么要搞一件好事呢？”我告訴平面設計Vi，這就是為什么平面設計Vi的最高銷售人員沒有進步的原因！在我們的職業中，沒有比其他職業更完美的事物了。因此，我以這種方式向銷售經理提出挑戰：“假設”，我問平面設計Vi，“您可以讓頂級生產商的業績提高10％甚至20％？這會對您的結果產生什么樣的影響？”這常常使平面設計Vi敞開思維，重新考慮平面設計Vi的放手方法。

我知道指導高績效人才的建議與事實不符。頂級生產商通常會進行銷售，因此平面設計Vi可以在工作方式上有很多獨立性。平面設計Vi通常不尋求幫助，尤其是如果良好的結果可以證明平面設計Vi在做正確的事情。平面設計Vi的銷售經理（總是自己以前的銷售業績最好的銷售人員）默認同意這種解釋。這里的基本假設是，業績最好的人會盡力而為。但是，我們對成功了解到的一件事是，它會使我們看不到變得更好的機會。如果銷售代表的業績看起來好于其他團隊，那么平面設計Vi就不會開始尋找自己犯的錯誤。

我在職業生涯的早期就以艱難的方式學習了這一課。

我已經成為頂級制作人幾年了，后來有一天意識到我沒有像過去那樣獲得高水平的任命。所以我去找經理，問他我可以做些什么。值得稱贊的是，他花時間聽了我的幾個電話，并給了我反饋。原來，我不再做以前會自動出現的事情，不再關注我的方法的細節。

誤入歧途。

這種經驗告訴我，即使是最好的也可以變得更好。即使我已經取得了良好的成績，我仍需要一直尋找改善的方法。當我成為銷售經理時，我就是這樣的一種心態–我和團隊中的其他所有人一樣，全力以赴地指導表現最好的教練。如果我忽略了表現最好的人，我將永遠不知道平面設計Vi是否犯了錯誤。如果您想幫助表現最好的人變得更好，這里有一些入門指南：

注意整個銷售周期。

參與即將完成的大交易可能很重要，但是如果您關注銷售代表在整個銷售周期中所做的工作，則可能會產生更大的影響。當我的銷售下滑時，我犯的錯誤發生在有前景的第一個或第二個電話中。如果我的經理僅在交易即將完成時才進行干預，我永遠都不會解決這個問題。

成為尋求和接受反饋的榜樣。

最近，我在一位管理人員的管理博客上看到一條評論，他寫道，他樂于接受那些認為自己永遠是對的經理的建議。如果某位經理要求他提供有關如何改進的意見，則他更有可能尋求并接受該經理的建議。因此，請勿嘗試將自己包裹在完美的氛圍中。如果您愿意學習如何做得更好，那么表現最好的人也一樣。

將您的建議用自己的優點遮蓋住。

每個銷售人員都有優點和缺點-就像某些籃球運動員擅長上籃得分，但糟糕的投籃三分球一樣。預先確認銷售代表的實力。這將有助于確保平面設計Vi不會開始忽略自己已經做好的事情（就像我在職業生涯中所做的那樣）。然后討論如何改善平面設計Vi的弱點可以幫助平面設計Vi更好地利用這些優勢。當表現最好的人始終努力變得更好時，作為您的銷售教練您可以影響自己的態度，平面設計Vi的成功榜樣將為整個銷售團隊提供靈感。