我討厭這樣說，但是國外vi設計公司知道許多公司的銷售團隊會忽略或管理可行的潛在客戶。在這篇文章中，我們探討了為什么以及可以采取什么措施來更認真地帶頭的原因。多銷售團隊在整個職業生涯中都依靠外在努力。他們認為，冷電話，電子郵件，網絡，貿易展覽等是產生潛在客戶的唯一有效方法。當入境線索進入時，他們不相信自己的生存能力。需要提醒銷售團隊的是，來自B2B網站的入站線索通常比出站線索更易于銷售。入站潛在客戶已經確定了需求，并選擇了國外vi設計公司來解決這一需求。另一方面，外向線索甚至可能尚未確定需求，只是因為它們是持久性的，所以只在與您的銷售團隊交流。

銷售團隊需要轉變思維方式，將入站網站線索視為最高優先事項，因為國外vi設計公司通常最容易進行銷售，并且處于渠道最下方。典型的銷售人員往往是A型，性格外向。他們希望被視為職場中的英雄。他們是幫助公司生存和獲利的創收者。他們是英雄。這種個人主義的心態不利于團隊合作。利用入站網站線索，銷售團隊需要與B2B營銷團隊一起確定理想的客戶概況，有效的數字營銷策略，并且可能對銷售人員最不利的是，與營銷團隊共同分享成功交易的功勞。 。這種“英雄思想”思維需要立即停止，因為它只會使組織陷入困境。銷售團隊需要改變思維方式，并且知道那里有營銷可以幫助他們取得更大的成功。如果關系得到成功管理，則銷售團隊可以并且將賺更多的錢。

獎勵放錯位置

可能存在可怕的傭金結構，從而使銷售人員無法執行所需的操作。在許多公司中，與外向銷售相比，外向銷售獲得的獎勵會更高。如果國外vi設計公司希望銷售團隊對入站線索進行優先排序，則需要實施同等或更高的獎勵。

國外vi設計公司需要檢查其傭金結構，并確保適當地獎勵入站銷售贏利。

資源管理不善是銷售部門中最常見的問題。組織可以讓50多名饑餓的外向銷售人員執行外向銷售活動。但是，涉及入庫銷售線索時，他們需要由非銷售人員來處理這些銷售線索。像辦公室經理或接待員這樣的人，沒有經過培訓，沒有經驗或沒有資源來有效地培養潛在客戶并樹立信譽案例。在任何將入庫線索放在首位的組織中，都需要有專門的內部銷售團隊來接受與出庫團隊一樣多的培訓和資源。內部銷售通常與外部銷售不同，并且通常需要不同的技能和個性。

總之，在確定如何平衡入站和出站資源時，組織需要檢查其已完成的交易和銷售渠道。銷售收入如何在兩者之間溢出？如果將收入分成50/50，則入站和出站工作之間的資源應該均勻分配。如果入站從來都不是優先事項，也許這就是為什么入站線索永遠都不會關閉的原因。這是一個自我實現的預言！請記住，國外vi設計公司通常更易于銷售，購置成本更低，并且結賬速度更快。