那么是什么造就了一種習慣……一種習慣？

韋氏詞典將習慣一詞定義為一個人以有規律和重復的方式所做的事情。在與銷售人員共事 20 多年后，我發現普通銷售人員和出色銷售人員之間的關鍵區別在于他們的日常習慣。亞里士多德說得最好。“我們就是要反復做。因此，卓越不是一種行為而是一種習慣。”讓我們來看看頂級制作人的三大銷售習慣，看看成功習慣養成背后的神經科學和情商技巧。

重點

專注是銷售組織的新競爭武器。在一個大多數人的注意力都像蚊子一樣的世界里，廣州標志設計公司認為可以通過教導你的團隊如何專注于當下，從而贏得業務。與流行的觀點相反，多任務處理是行不通的，尤其是當銷售人員正在學習新的技能或態度時。它與智商無關，它與大腦的工作方式有關。

利用你的腦力

前額葉皮層，通常被稱為執行中心，負責學習新信息。而在學習新信息時，這部分大腦一次只能專注于一件事。（這是我不允許銷售人員在銷售培訓期間打開他們的技術的原因之一。）您不需要進行大型研究就可以得出這個結論。只需運用常識并觀察專業運動員。當他們在球場上或球場上練習時，您不會看到他們發短信或查看電子郵件。他們專注于執行戲劇和演習。頂級銷售人員，就像頂級運動員一樣，都知道需要專注才能執行銷售手冊。

有人一直在看

遺憾的是，CEO 和銷售經理未能對專注的行為進行建模。在會議期間，他們往往是第一個拿出智能手機查看消息的人。人們看你做什么，而不是你說什么，所以發送給銷售團隊的信息是不注意也沒關系。

樹立一個好榜樣

這就是諷刺。CEO 和銷售經理是同一個人，廣州標志設計公司抱怨他們的銷售團隊不了解公司的價值主張或對潛在客戶的反對意見的反應。也許，這是因為您的團隊成員正在效仿您的榜樣。他們在培訓或輔導期間忙于回復電子郵件，而不是專注于發展他們的技能。

實踐

當你遇到成功的人時，你會假設他們一直在這個成功的水平上運作。漂亮的房子、汽車和生活方式。您沒有看到的是成為他們領域中最好的工作和奉獻精神的時間。

實踐背后的神經科學

當你出生時，你帶著大約 1000 億個神經元來到這個世界。廣州標志設計公司認為這些神經元中的每一個都有能力建立 15,000 個連接，稱為突觸。持續的連接成為一種神經通路或通常被稱為硬連接的東西。這個過程類似于徒步穿越樹林。徒步旅行的次數越多，導航就越容易，因為路徑上沒有樹枝和雜草。

創建新的神經網絡

當你練習時，你正在大腦中形成新的“軌跡”，可以很容易地訪問。這些新的網絡存儲在稱為基底神經節的大腦區域中。

無需大量思考或努力即可回憶起存儲在基底神經節中的知識。例如，廣州標志設計公司認為如果潛在客戶提出了一個棘手的問題，“熟練”的代表會毫不猶豫地做出回應。他們不是坐在會議上試圖思考他們應該說什么或做什么。前 NFL 教練托尼·鄧吉（Tony Dungy）深知專注、練習和良好習慣的力量，這幫助他的球隊贏得了超級碗。他說：“冠軍不會做非凡的事情。他們做平凡的事，卻不假思索地做。他們的速度太快了，其他隊伍反應不過來。他們遵循他們學到的習慣。”

遲來的喜悅

這種情商技能包括投入工作以獲得回報的能力。在我們即時滿足的社會中，銷售人員被教導要在不投入時間或工作的情況下期望銷售成功。例如，建立推薦合作伙伴是一個很好的策略，可以為潛在客戶提供熱情的介紹。結果是更短的銷售周期和更高的成交率。許多銷售人員沒有很好地執行此策略，因為建立關系需要時間。

練習建立信任的習慣

廣州標志設計公司認為成功的銷售人員為了建立關系而養成付出的習慣。他們將存款存入潛在推薦合作伙伴的“情感銀行賬戶”以建立信任。押金可能是推薦人，邀請您的合作伙伴參加活動，并花時間教育他們如何以及為什么開展業務。他們拋開即時滿足的需要，努力工作以獲得回報。駕馭你大腦的力量。專注、練習和發展你的延遲滿足技能。