培訓學校品牌設計與 C 級高管會面

當培訓學校品牌設計呼叫上層“C”套房時，快速評估他們在呼叫時的心情和情況，并將其與您的語氣和談話相匹配。這將為您提供最好的機會來傳達您的價值聲明。

培訓學校品牌設計一位客戶讓我打電話給高級“C”級套房，為他的外部銷售團隊安排約會，并向內部團隊展示我是如何做到的。他的內部團隊首先很難讓這些忙碌的人通電話，然后在被切斷之前閱讀他們腳本的第一段。我聽了這些電話并立即意識到問題所在：銷售代表沒有花時間立即評估潛在客戶的情緒并與他們建立聯系，因此他們像銷售代表一樣離開——而他們接觸的高管卻沒有有任何……如果你打電話給上層的“C”套房，這就是我所做的（你應該做的）與他們聯系并給自己一個與他們交談的機會。

如何與“C”級高管建立聯系

撥三到五次

首先，在您留下語音郵件之前，請嘗試撥打三到五次以嘗試先聯系他們。改變您的通話時間，在同一天和不同的日子，看看你是否能聯系到他們。培訓學校品牌設計已經這樣做了很多年，如果你堅持下去，你會變得多么幸運。

培訓學校品牌設計匹配他們的能量

當你讓他們打電話時，立即通過他們接電話的方式來評估他們的溝通方式。他們很著急嗎？他們是司機嗎？悠閑？放松和午餐？與他們的節奏和精力相匹配是至關重要的，否則你只會電報說你是一個會浪費他們時間的銷售代表。例如：當一位COO接電話時，他很矮小，有些苛刻。培訓學校品牌設計立即說：“約翰，謝謝你接電話，我會簡短地……”然后培訓學校品牌設計進入了兩句話的價值陳述，問了他一個問題。他很感激我沒有開始閱讀他的銷售宣傳，并就我的問題給了我一個深思熟慮的答案。

培訓學校品牌設計建筑技術報告

這很重要：如果你發現某人看起來有點悠閑，或者至少不急于咬你的頭，那么在你向他推銷之前，通過談論其他事情——簡短地——與他聯系。

例如，我打電話到一家公司，保留音樂是搖滾歌曲“Sweet Home Alabama”。當潛在客戶拿起電話時，我立即稱贊他的保持音樂，并問他這是否是他個人的選擇。他說它是隨電話系統一起提供的，我們簡要地討論了這首歌。在那之后，我才告訴他我是誰并開始我的推銷。這種技術也適用于天氣（那里也有冰雹？）以及一周中的“我希望星期一對你好”或“我不了解你，但我很高興”等主題是星期五…”順便說一句，在宣布您的姓名和公司名稱之前，最好先使用這些建立融洽關系的技巧。如果你先宣布，那么你把“推銷員”的目標放在你的額頭上，為時已晚。但關鍵是你必須有合適的性格來做到這一點。如果您與驅動程序一起嘗試此操作，您的通話將在那里結束......

不要賣給他們任何東西（還）

培訓學校品牌設計準備好克服這種常見的打擊。你必須記住那個打擊的有效恢復，并準備好快速啟動它，因為如果你從“C”級執行官那里得到它，那么你就有一納秒的時間來恢復。我喜歡這樣的東西：“那很好，我今天不想賣東西給你。相反，我認為我為您的 (XYZ) 提供了替代解決方案，并且只想找到最佳方式向您展示它——相信我，您會很高興了解它……”

簡潔的

“Briefly”這個詞可以讓你最好地說出接下來的幾句話。嘗試：“_________，感謝您接聽電話，簡單地說，培訓學校品牌設計打電話給您的目的是……” 然后讓它簡短。快速提出問題以吸引您的潛在客戶或讓他有機會告訴您他仍然不感興趣或他不是合適的人/女孩等。關鍵是要吸引您的潛在客戶——而不是與他們交談。

培訓學校品牌設計讓您的潛在客戶說話！

在你寫完你的兩句話后（最好把它們寫好！），是時候讓你的“C”級主管說話了。不要打擾。點擊靜音按鈕。這些家伙和女孩習慣于說話和讓人們傾聽。如果你這樣做，你會贏得他們的尊重，他們會在輪到你時給你機會（通常）。所有這些技巧的重點是，您必須與您的“C”級執行官建立聯系，并在他們的級別上與他們會面。你不能只是按照自己的速度進入你的演講，并期望他們禮貌地傾聽。他們不會。但是，如果您遵循上述技巧，您至少可以將自己與所有呼叫他們的競爭對手區分開來，并且您將有最好的機會與他們建立實際聯系并有機會傳達您的價值聲明。